Head of Growth / Директор по развитию бизнеса

В нашу команду ищем Head of Growth / Директор по развитию бизнеса, который возьмёт на себя полную ответственность за цифру новых платящих клиентов: маркетинг, продажи и продления.

Наш продукт - ERP Платформа операционной прозрачности для собственника, выросшая внутри работающего бизнеса Assistance Group. Группа работает с 2014 года, реализовала более 2 900 проектов

Мы не стартап с презентацией — мы операционная компания, которая продаёт продукт, созданный под собственную боль.

Обязанности:

• Личные продажи в первые два месяца .

• Построение и оцифровка воронки продаж.

• Наведение порядка в процессе: определение этапов, критерии квалификации, регламенты.

• Управление каналами: запуск, оценка эффективности, закрытие нерентабельных.

• Найм и развитие команды (6–12 человек за год): SDR, продавцы, продуктовый маркетолог, партнёрский менеджер, аналитик.

• Управление партнёрским каналом (через партнёрского менеджера).

• Участие в определении условий сделок (цена, скидки) совместно с основателем.

Требования:

Обязательно:

• Опыт коммерческого руководства в B2B с продуктом, который продаётся с внедрением (от 5 лет, из них 2+ года в роли руководителя).

• Личный опыт закрытия сделок в роли руководителя.

• Знание конверсий своей воронки по переходам.

• Опыт расчёта стоимости привлечения (CAC) и умение объяснить методику.

• Опыт квартального прогнозирования и понимание его точности.

• Опыт найма и увольнения продавцов.

• Рабочий английский (переписка, переговоры, материалы — партнёрская сеть выходит за пределы РФ).

Будет плюсом:

• Опыт в среднем бизнесе .

• Запуск партнёрского канала или работа с интеграторами.

• Опыт в компании без известного бренда.

• Понимание рынка 1С и автоматизации среднего бизнеса.

Условия:

• Вознаграждение: обсуждается индивидуально. Первые 3 месяца — фиксированная часть (за построение воронки, измерений и процессов). Далее — процент с продаж (основная часть дохода).

• Опцион: обсуждается с финалистами.

• Формат: Москва или удалённо (с выездами на встречи с клиентами).

• Оформление: по договорённости, испытательный срок 3 месяца.

• Подчинение: напрямую основателю.

• Команда: 6–12 человек за первый год.