Руководитель направления продаж

• разработка и реализация стратегии развития продаж в сфере IT-решений для медицины;
• участие в формировании прайс-листов, условий скидок и маржинальности сделок;

• работа с ключевыми клиентами и партнерами: B2B-продажи - формирование и развитие партнёрской сети (клиники, страховые компании, медицинские сервисы и др.), участие в переговорах и закрытии сделок компании; ключевые контракты: самостоятельный поиск, привлечение и подключение новых клиентов и партнёров, выстраивание долгосрочных отношений с ними; разрешение эскалаций: подключение к решению сложных конфликтных ситуаций с заказчиками;

• разработка программ продаж, моделей взаимодействия и мотивации клиентов и партнёров;
• выстраивание процесса активации клиентов и партнёров: от подписания договора до первых клиентов и продаж;

• кросс-функциональное взаимодействие и процессы: синхронизация с маркетингом: согласование потока лидов, требований к целевой аудитории и рекламным кампаниям; взаимодействие со смежными отделами: согласование планов с производством, финансами и IT для обеспечения выполнения заказов; внедрение технологий: контроль за использованием CRM-систем, аналитических BI-инструментов и автоматизацией отчетности;

• управление воронкой продаж и выполнение планов по выручке;
• анализ эффективности каналов продаж, разработка KPI и регулярная отчётность по ключевым показателям;
• анализ рынка и конкурентов;
• разработка и внедрение систем материальной и нематериальной мотивации сотрудников Отдела продаж, организация программ обучения и коучинга, участие в подборе персонала для Отдела.

Требования:

• опыт работы на стыке IT в медицине/медтеха будет преимуществом;
• высшее образование;
• опыт работы в продажах от 3-х лет, в т. ч. на руководящих должностях;
• понимание российского рынка медицинских услуг, It-решений и сервисных моделей в данной сфере;
• умение самостоятельно находить, подключать и активировать клиентов;
• опыт управления командой;
• умение строить воронки продаж, прогнозировать спрос, рассчитывать юнит-экономику и формировать бюджет;
• переговорные навыки высокого уровня: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CEO, собственники бизнеса);
• маркетинговые компетенции: понимание инструментов лидогенерации, позиционирования бренда и методологий исследования рынка.

• официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ;
• офис в шаговой доступности от ст.м. Новокузнецкая/Третьяковская;
• стабильная заработная плата.