Директор по продажам (ИТ/ИБ)
Директор по продажам (ИТ/ИБ)
Москва, Садовническая улица, 57с2
Описание вакансии
Дружная, прорывная команда ждет в свои ряды Директора по продажам!
Обязанности:
- Оперативное управление ком.департаментом;
- Управление персоналом, прогноз численности, подбор, развитие ;
- Личное сопровождение ключевых клиентов (не более 30% времени);
- Участие в сложных переговорах с бизнес-партнерами и топовыми клиентами;
- Разработка и внедрение скриптов продаж, возражений, коммерческих предложений, типовых документов;
- Разработка системы мотивации подразделения;
- Проведение обучений команды продаж, в том числе на личном примере и опыте;
- Руководство ценообразованием Компании;
- Управление бюджетом подразделения;
- Прогнозирование выручки и управление воронкой продаж;
- Проведение регулярных и оперативных планёрок;
- Разбор типовых причин поражений в конкурсах и оптимизация процессов продаж;
- Коучинг продавцов точечно и помощь руководителям групп продаж в отдельных ситуациях;
- Контроль качества обработки лидов и скорости реакции ком.блока;
- Взаимодействие со смежными подразделениями по развитию продаж и послепродажному обслуживанию;
- Подготовка отчетности для руководства компании;
- Выполняет иные распоряжения коммерческого и генерального директора
- Опыт работы в компаниях со зрелыми процессами ;
- Опыт управления отделом продаж от 3+ лет с доказательным результатом: рост выручки компании и понимание персональной роли кандидата в этой динамике;
- Опыт найма и формирования ТОР- команды в продажах и менеджеров по работе с ключевыми клиентами;
- Опыт внедрения стратегических проектов компании;
- Опыт реализации сделок с нуля до успешной реализации;
- Знание техник активных продаж и переговоров;
- Знание рынка В2В и ИБ (ФСТЭК, ФСБ, ЦБ, главные игроки и текущие тренды);
- Желательно: знание рынков СНГ и стран дальнего зарубежья
Личные качества
- Энергичность, коммуникабельность, харизма, умение вдохновлять людей;
- Жесткость в исполнении планов и гибкость в общении;
- Ориентация на результат, а не на процесс
- Высокий доход и премиальная часть;
- Формат - офис;
- Работу в аккредитованной ИТ-компании и ОПК;
- Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых;
- Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг;
- Сильные и опытные руководители, лидеры рынка;
- Работа в молодом и любящем свое дело коллективе;
- Комфортабельный офис на ст. м. Новокузнецкая - комната отдыха и питания, чай, кофе, сладости;
- Гибкое начало дня - 9-11;
- Возможность профессионального и карьерного роста.
Навыки
- Управление продажами
- Стратегическое мышление
- Бизнес-планирование
- Информационные технологии
- Оптимизация бизнес-процессов
- Аналитика продаж
- Анализ бизнес показателей
- Финансовое планирование
- Электронный документооборот
- Управление процессами
- MS PowerPoint
- Деловая коммуникация
- Аналитическое мышление
- Планирование
- Документальное сопровождение
- Организаторские навыки
- Деловое общение
- Работа с большим объемом информации
- Управление бизнес процессами
- MS Excel
- Управление проектами
- Стратегическое планирование
- Формирование бюджета
- Мотивация сотрудников
- Информационная безопасность
- B2B Продажи
- Проведение переговоров
- Ценообразование
- Управление командой
