Руководитель маркетинга и развития (B2B/B2C)

Руководитель маркетинга и развития (B2B/B2C)

ИграГрад — российский производитель детских игровых площадок, спортивного оборудования и малых архитектурных форм для благоустройства территорий.

Мы развиваем собственное производство, продаём продукцию напрямую частным покупателям и работаем с застройщиками, строительными компаниями, образовательными учреждениями, гостиницами, базами отдыха и другими организациями.

Сайт компании: igragrad.ru

Мы ищем руководителя маркетинга, который будет не просто управлять рекламой, а развивать бизнес: находить новые возможности роста, усиливать конкурентные преимущества продукции и увеличивать количество прибыльных заказов.

Нам нужен человек с инициативой, коммерческим мышлением и опытом работы с физическими товарами и производственными компаниями.

Основные задачи

1. Развитие бизнеса и маркетинговая стратегия

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию компании по направлениям B2B и B2C.
• Находить возможности увеличения продаж существующего ассортимента.
• Исследовать рынок, потребности покупателей, конкурентов и перспективные товарные категории.
• Формировать предложения по развитию новых направлений и каналов продаж.
• Разрабатывать маркетинговые планы с учётом сезонности, маржинальности продукции и возможностей производства.

2. Развитие продукции и ассортимента

• Совместно с руководством и производством определять перспективные товарные направления.
• Анализировать ассортимент, цены, комплектации и предложения конкурентов.
• Разрабатывать позиционирование продукции и конкурентные преимущества.
• Организовывать вывод на рынок новых товаров и товарных серий.
• Формировать предложения, повышающие средний чек и привлекательность комплексных заказов.

3. Развитие продаж B2B и B2C

• Развивать продвижение продукции для частных покупателей, застройщиков, подрядчиков, гостиниц, баз отдыха и общественных объектов.
• Совместно с руководителем отдела продаж улучшать качество входящих обращений и конверсию в сделки.
• Разрабатывать коммерческие предложения, рекламные материалы и предложения для отдельных сегментов клиентов.
• Участвовать в разработке акций, специальных предложений и сезонных программ продаж.

4. Сайт и интернет-маркетинг

• Развивать сайт igragrad.ru как основной инструмент привлечения клиентов и продаж.
• Улучшать структуру каталога, карточки товаров, посадочные страницы и удобство выбора продукции.
• Управлять продвижением: Яндекс.Директ, SEO, контент, социальные сети и другие каналы.
• Организовывать продвижение приоритетных товарных категорий.
• Развивать присутствие компании в Яндекс Картах, работу с отзывами и репутацией бренда.

5. Управление командой и результатами

• Управлять специалистами интернет-маркетинга и внешними подрядчиками.
• Ставить задачи, определять приоритеты, контролировать сроки и качество исполнения.
• Планировать рекламный бюджет и контролировать эффективность его использования.
• Совместно с аналитиком и отделом продаж оценивать путь клиента от рекламы до оплаченного заказа.
• Формировать понятную управленческую отчётность: расходы, качественные заявки, продажи, ДРР и валовая прибыль.

Кого мы ищем

• Опыт руководства маркетингом от 3 лет.
• Опыт продвижения продукции производственных компаний.
• Большое преимущество — работа в сфере детских площадок, Workout, МАФ, благоустройства, строительных материалов, уличного оборудования или смежных товаров.
• Успешный опыт развития B2B- и B2C-продаж.
• Понимание Яндекс.Директа, SEO, интернет-аналитики и CRM.
• Опыт управления командой и подрядчиками.
• Умение анализировать конкурентов, ассортимент, цены и спрос.
• Способность самостоятельно предлагать решения и доводить их до результата.
• Готовность работать непосредственно с продуктом, отделом продаж и производством.

Что для нас особенно важно

Мы не ищем руководителя, который ограничивается подготовкой отчётов и распределением задач.

Нам нужен человек, который сможет:

• самостоятельно выявлять причины потери продаж;
• находить точки роста компании;
• предлагать новые коммерческие решения;
• организовывать их реализацию;
• отвечать за измеримый результат.

Главный показатель успешной работы — рост прибыльных продаж и повышение эффективности маркетинга.

Условия

• Работа в производственной компании с собственным ассортиментом и перспективами развития.
• Полная занятость, работа в офисе 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Официальное трудоустройство.
• Доход: фиксированный оклад + KPI, связанные с результатами маркетинга и продаж.
• Взаимодействие напрямую с собственником компании.
• Поддержка отдела продаж, производства и специалистов интернет-маркетинга.
• Возможность реально влиять на развитие компании, ассортимент и коммерческие результаты.

Особенно заинтересованы в кандидатах с подтверждёнными результатами в сфере благоустройства, детского и спортивного оборудования, МАФ и производственных компаний.