Руководитель отдела продаж (B2B)

В сопроводительном письме просим указать:

- Размер команды в подчинении; максимальный годовой объем продаж; достигнутый прирост выручки; основные инструменты привлечения B2B-клиентов.

О компании

«АТМ АЛЬЯНС» развивает поставки оборудования, технологических решений и комплексные проекты для корпоративных заказчиков. Мы ищем руководителя-практика, способного развивать активные B2B-продажи, привлекать крупных клиентов и повышать результативность команды.

Задачи

• Выполнение планов выручки и валовой прибыли, планирование продаж по менеджерам, товарным группам и сегментам.
• Организация активного поиска и привлечения корпоративных клиентов; развитие повторных и перекрестных продаж.
• Личное участие в переговорах с ключевыми заказчиками и сопровождении крупных сделок.
• Управление командой: подбор, адаптация, обучение, постановка KPI, регулярные разборы сделок.
• Ведение CRM, контроль воронки, внедрение стандартов продаж и инструментов автоматизации.
• Анализ маржинальности, причин потери сделок, дебиторской задолженности и прогнозов продаж.
• Подготовка регулярной управленческой отчетности и инициатив по росту продаж.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 5 лет, руководства отделом от 3 лет.
• Подтвержденные результаты роста выручки, прибыли и клиентской базы.
• Опыт построения активных продаж и управления командой менеджеров.
• Навыки переговоров с руководителями крупных компаний.
• Уверенная работа с CRM и Excel; понимание валовой прибыли, конверсии и воронки продаж.
• Самостоятельность, системное мышление, ответственность за результат.

Преимущества

Опыт в промышленном, электротехническом, электронном или IT-оборудовании; закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ; региональных продажах; использовании AI-инструментов.

Ожидаемые результаты

• 30 дней: аудит команды, клиентской базы и воронки; план повышения продаж.
• 90 дней: регулярное управление через CRM, запуск активного привлечения клиентов, прозрачная отчетность.
• 6–12 месяцев: согласованный рост выручки и валовой прибыли, расширение активной клиентской базы, повышение производительности команды.

KPI

• Выполнение плана валовой прибыли и выручки.
• Новые активные B2B-клиенты и продажи новым клиентам.
• Выполнение индивидуальных планов менеджерами.
• Конверсия предложений в сделки, качество CRM и точность прогнозов.
• Соблюдение нормативов по просроченной дебиторской задолженности.

Мы предлагаем

• Работу в развивающемся холдинге и взаимодействие с руководством.
• Полномочия по развитию продаж и управлению командой.
• Оклад, прозрачную систему премирования и квартальные бонусы.
• Возможность профессионального роста до коммерческого директора.