Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Компания: ГК «Слово групп» (девелопер), курортный комплекс ЛОК «Вера» (Уч-Дере, Сочи). Оператор — Cosmos Selection (Vera Medical & SPA). Премиальный курортный комплекс с медицинским и SPA-направлением, резиденции и апартаменты. Средний чек — 25 млн ₽.

Локация ОП: Москва.

Вознаграждение: Фикс — 500 000 ₽/мес. + бонусы с продаж (обсуждаются индивидуально, привязка к KPI и плану продаж).

Задачи:

· Запуск офиса продаж, формирование стратегии продаж, команды, построение воронки продаж.

· Разработка и реализация маркетинговой стратегии и плана продвижения проекта (совместно с подрядчиками и внутренними ресурсами).

· Выполнение плана продаж (утверждается ежеквартально/ежегодно).

· Построение и развитие партнёрской сети с агентствами недвижимости (Москва, регионы).

· Управление бюджетом маркетинга и продаж, контроль эффективности каналов.

· Работа с ключевыми клиентами и инвесторами (личные продажи, сопровождение сделок).

Обязанности:

· Управление отделом продаж: найм, обучение, мотивация, контроль KPI.

· Разработка и исполнение маркетингового плана: digital, наружная реклама, мероприятия, работа с агентствами.

· Формирование и управление партнёрской программой для агентств (условия, комиссии, обучение, совместные активности).

· Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой и продуктовой стратегии.

· Ведение отчётности по продажам, маркетингу, бюджетам.

· Личное участие в ключевых сделках (VIP-клиенты, сложные переговоры).

· Взаимодействие с оператором и девелопером по вопросам продукта и сервиса.

Требования:

• Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент — предпочтительно).
• · Опыт работы РОПом в отделах продаж застройщика жилой элитной, коммерческой или курортной недвижимости не менее 5 лет.
• · Подтверждённый опыт продаж премиального/элитного продукта (чек от 15–20 млн).
• · Опыт перезапуска отдела продаж или вывода нового проекта на рынок.
• · Навыки маркетинга и продвижения: понимание digital-инструментов, работа с агентствами, бюджетом, медиапланирование.
• · Знание рынка Москвы (готовность работать с московской аудиторией).
• · Лидерские качества, системное мышление, умение работать в условиях неопределённости и перезапуска.
• · Знание CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги), уверенный Excel/Google Sheets.

Условия:

• Фикс 500 000 ₽/мес. + бонусы с продаж (структура обсуждается, привязка к KPI).
• · Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• · Работа в Москве.
• · Командировки (Сочи, регионы) — по необходимости.
• · Возможность влиять на стратегию проекта и строить команду «с нуля».

• KPI на год

• · Выполнение плана продаж (квартал/год) — не менее 100% от плана.
• · Рост конверсии воронки продаж на 50%.
• · Количество активных партнёрских агентств — не менее 10.
• · Соблюдение бюджета маркетинга.
• · Удовлетворённость клиентов (NPS) — не ниже 50.