Руководитель отдела продаж B2B (промышленный сектор)

Компания «Стальные канаты» приглашает сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление действующей командой из 9 менеджеров и станет ключевым участником развития коммерческого направления.
«Стальные канаты» специализируется на поставках стальных канатов для различных отраслей промышленности.
Мы являемся официальным эксклюзивным представителем одного из мировых лидеров отрасли, концерна USHA MARTIN, на территории России и СНГ.
Наши клиенты: предприятия нефтегазовой и горнодобывающей промышленности, строительные холдинги, производители грузоподъёмного оборудования, крупные промышленные предприятия.
Мы работаем с востребованным техническим продуктом, имеем действующую клиентскую базу, развитую складскую инфраструктуру и амбициозные планы по расширению присутствия на рынке.
Сейчас мы ищем руководителя, который готов не просто поддерживать существующие продажи, а вывести коммерческое направление на новый уровень.

Ваши ключевые задачи:

1.Управление командой и результатом
Руководство отделом из 9 менеджеров по B2B-продажам, работающих удалённо в разных городах России.
Выполнение и увеличение плановых показателей по выручке и маржинальной прибыли.
Постановка задач, регулярное планирование, контроль KPI и развитие сотрудников.
Повышение личной эффективности менеджеров и результативности отдела.
2.Развитие трёх направлений продаж
Строительство: быстрые продажи со склада, работа с коротким циклом сделки, средний чек около 200 000
Нефтегаз: проектные продажи с длительным циклом, переговоры с первыми лицами и техническими руководителями, средний чек около 1,5 млн
3.ГОКи: крупные контрактные и тендерные поставки, работа с техническими требованиями и сертификацией, сделки от 2 млн
Систематизация и автоматизация продаж:
Обеспечение полноценной работы команды в Битрикс24.
Управление воронками продаж, конверсиями и ключевыми показателями.
4.Внедрение прозрачной системы контроля сделок и клиентских коммуникаций.
Анализ причин отказов, качества переговоров и эффективности менеджеров.
5.Развитие клиентской базы и увеличение доли рынка
Организация системной работы с клиентами
Выход на крупных промышленных заказчиков, ГОКи и предприятия нефтегазового сектора.
Личное участие в стратегических переговорах и выезды к ключевым клиентам.
6.Управление товарными запасами
Анализ складских остатков с использованием ABC/XYZ-анализа.
Организация эффективной реализации неликвидных позиций.
Координация продаж с учётом распределённой складской сети компании.

Наши ожидания от кандидата:

Мы ищем сильного руководителя с практическим опытом, который умеет управлять не только людьми и процессами, но и финансовым результатом.

Для нас важно:

Опыт управления B2B-продажами в промышленном секторе от 3 до 5 лет.
Опыт работы промышленным или технически сложным оборудованием.
Практический опыт продаж производственным предприятиям, строительным холдингам, ГОКам, нефтегазовым компаниям.
Опыт управления распределённой командой от 9 менеджеров.
Уверенное владение Битрикс24, управление воронками, аналитикой, конверсиями и KPI.
Опыт одновременного управления короткими складскими и длинными проектными продажами.
Успешный опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, директорами, главными инженерами, механиками и службами закупок.
Понимание специфики технических продаж, опыт взаимодействия с заказчиками на этапе технического аудита и опытно-промышленных испытаний (ОПИ).
Навыки анализа маржинальности, складских остатков и эффективности продаж.
Уверенное владение 1С и Excel.
Вашим преимуществом станет наличие успешных кейсов увеличения маржинальной прибыли, возврата крупных клиентов, выхода на новые промышленные предприятия и систематизации работы отдела продаж.

Что мы предлагаем:

Доход, соответствующий вашим результатам
Совокупный доход от 150 000 до 600 000 и выше
На испытательном сроке предусмотрены KPI за внедрение CRM-регламентов и возврат клиентов.
После испытательного срока выплачивается процент от совокупной маржинальной прибыли отдела и бонусы за выполнение KPI.
Дополнительные премии за успешное закрытие крупных контрактов и тендеров.
Возможность увеличивать доход за счёт роста финансовых результатов отдела.
Реальное влияние на бизнес
Прямое подчинение генеральному директору
Возможность самостоятельно выстраивать систему управления продажами.
Действующая команда из 9 менеджеров, клиентская база и развитая складская инфраструктура.
Участие в формировании коммерческой стратегии компании.
Работа с крупными промышленными заказчиками и масштабными контрактами.

Условия работы:

Офис в Москве, Ленинский проспект, 119А (не удаленка, не гибрид)
График 5/2, с 8:30 до 17:30.
Испытательный срок 3 месяца.
Командировки к ключевым промышленным заказчикам.
Компенсация командировочных расходов и мобильной связи.
Прямое взаимодействие с собственниками и оперативное принятие управленческих решений.
Какие результаты мы ожидаем в первые 3 месяца:
Выстроена прозрачная система управления отделом через Битрикс24.
Все 9 менеджеров полноценно работают в CRM.
Запущена системная реанимация клиентской базы с целевым возвратом от 20 до 30% потерянных клиентов.
Сформирована команда из 2 или 3 менеджеров для развития продаж крупным ГОКам.
Обеспечено выполнение согласованных показателей по выручке и маржинальной прибыли.

Почему эта позиция может быть интересна именно вам?

Здесь вы сможете реализовать свою коммерческую экспертизу, а не просто контролировать выполнение планов.

У вас будет команда, востребованный продукт, существующая клиентская база, поддержка собственников и возможность напрямую влиять на развитие бизнеса.

Мы ценим инициативность, системное мышление, сильные переговорные навыки и умение добиваться измеримых результатов.

Откликайтесь! Будем рады познакомиться и обсудить ваши достижения.