Руководитель отдела продаж / B2B / инженерное оборудование

Москва, Походный проезд, 4к1

Метро: Волоколамская

Показать контакты

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж / РОП

B2B | Инженерное оборудование | Строительно-монтажные компании

Сопроводительное письмо обязательно.

ПРОФСНАБИНЖИНИРИНГ — торговый дом инженерного оборудования для профессионального рынка. Работаем с производственными и строительно-монтажными компаниями, промышленными предприятиями, эксплуатационными организациями. Поставляем насосы, холодильное оборудование, запорно-регулирующую арматуру для промышленных предприятий, объектов ЖКХ и многоэтажного строительства.

Наша задача — стать для клиента надёжным партнёром, который быстро находит решение и отвечает за сроки поставки и качество оборудования.

Основные товарные направления:

• Насосное оборудование

• Холодильное оборудование

• Запорно-регулирующая арматура (ЗРА)

• Сопутствующее инженерное оборудование для коммерческого и промышленного строительства

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт в управление команду специалистов по продажам. Это возможность не «контролировать звонки», а выстраивать коммерческую систему: влиять на стратегию продаж, процессы в amoCRM, работу с ключевыми клиентами, ассортимент, маржинальность и доход отдела.

Работа строится преимущественно с входящими B2B-запросами. Наши клиенты находятся по всей России, поэтому ключевой формат продаж — профессиональные телефонные переговоры и деловая переписка в мессенджерах, почте и CRM.

Важно не просто быстро отправить счёт или КП, а квалифицировать задачу клиента, понять роль компании в проекте, технические требования, сроки, бюджет, участников принятия решения и довести запрос до прибыльной поставки. Личные встречи проводятся точечно — для стратегических клиентов, крупных проектов и ключевых переговоров.

Задачи руководителя отдела продаж:

Управлять отделом B2B-продаж: ставить планы, контролировать активность, качество работы и финансовый результат;
Выполнять план по выручке и ключевым показателям воронки продаж;
Развивать продажи в строительно-монтажных организациях, подрядных компаниях и проектных поставках. Разрабатывать тактику работы по сделкам категории А;
Организовать регулярную работу по действующей клиентской базе, новым клиентам и «спящим» лидам;
Управлять воронкой в amoCRM: полнота карточек, контроль этапов, следующий шаг, прогнозирование, причины проигрышей;
Проводить разборы сделок, индивидуальные встречи с менеджерами и обучение команды;
Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых специалистов по продажам;
Совместно с техническими специалистами обеспечивать качественную подготовку ТКП;
Формировать еженедельный прогноз продаж и план действий по ключевым сделкам категории А;

Формировать стандарт содержательного разговора: цель, план, выявление потребности, зафиксированный результат и следующий шаг с ответственным и сроком. Оценивать качество диалога;

Требования к кандидату

Опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим руководителем или тимлидом B2B-продаж от 3 лет.
Опыт работы в продажах инженерного, промышленного, насосного, холодильного, климатического оборудования, трубопроводной арматуры, комплектующих либо смежных технических продуктов.
Понимание специфики проектных продаж и длинного цикла сделки: от выявления потребности и технического подбора до согласования, поставки, закрывающих документов и повторных продаж.
Практический опыт работы со строительно-монтажными организациями, генподрядчиками, инженерными подрядчиками, проектировщиками, службами снабжения, эксплуатационными организациями или промышленными предприятиями.
Умение вести переговоры с ЛПР и техническими специалистами: собственниками, руководителями снабжения, главными инженерами, директорами по строительству, руководителями проектов и ПТО.
Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль активности, разбор сделок, обучение, адаптация и развитие менеджеров.
Навык построения и управления воронкой продаж в CRM; обязательно — дисциплина по следующему шагу, срокам, вероятности, причинам проигрыша и прогнозу выручки.
Уверенное владение amoCRM или готовность быстро освоить её как основной инструмент управления продажами.
Умение работать с ключевыми показателями: выручка, маржинальность, конверсия, дебиторская задолженность.
Навык подготовки коммерческих предложений и управления их качеством: сроки, техническое соответствие, цена, маржа, условия оплаты, логистика, риски поставки.
Опыт личного участия в крупных и сложных сделках, включая защиту цены, переговоры по скидке, условиям оплаты и срокам поставки.
Системное мышление, инициативность, управленческая зрелость, требовательность к себе и команде, ориентация на финансовый результат.
Готовность погружаться в продукт и разбираться в технической части предложения вместе с инженерами и поставщиками.

Будет преимуществом:

Наличие собственной базы контактов среди строительных, монтажных, промышленных или эксплуатационных компаний.
Опыт работы с насосами, холодильным оборудованием, ЗРА, HVAC, водоснабжением, тепловыми пунктами, промышленной автоматизацией или аналогичными направлениями.
Опыт выстраивания отдела продаж с нуля либо масштабирования существующей команды.
Опыт внедрения CRM-стандартов, регламентов, отчётности, сквозной аналитики, автоматизации или ИИ-инструментов в продажах.
Понимание закупочных процедур, тендерных продаж, работы с проектной документацией и спецификациями.
Опыт управления ассортиментом, партнёрскими поставками и продажами с внешних складов поставщиков.

Условия работы:

Работа в торговом доме, специализирующемся на B2B-поставках инженерного оборудования.
Поддержка со стороны технических специалистов и руководства в крупных проектах и сложных сделках.
Возможность лично участвовать в формировании команды: подбор, адаптация, распределение, обучение и развитие менеджеров.
Прозрачная система мотивации с привязкой к качественным и количественным показателям.
Работа а офисе на территории работодателя.
Многозадачность и персональная ответственность за результат.
Индивидуальные премии за личный вклад в развитие компании.
Испытательный срок 3 месяца с понятными целями.
График работы: 5/2, полный рабочий день.
Официальное оформление в соответствии с ТК РФ.
Корпоративная связь, компенсация деловых поездок и представительских расходов при необходимости.

Оплата труда:

Фиксированная часть часть определяется по итогам собеседования с успешным кандидатом. От 200 000 рублей до вычета налогов.
Премиальная часть за выполнение качественных показателей - до 30% ежемесячно.
Премиальная часть за выполнение финансовых показателей - квартальная.

Сопроводительное письмо обязательно.

Просим написать коротко и по существу — до 12 предложений. Нам важно понять Ваш практический опыт управления B2B-продажами технически сложного продукта.

Пожалуйста, укажите:

1. Ваш опыт управления: количество менеджеров, сегмент клиентов, продукт.

2. Ваш ключевой измеримый результат за последние 2 года.

3. Какой первый шаг Вы сделаете в первые 30 дней, чтобы повысить конверсию входящих запросов в отделе.

Если ваш опыт связан с насосным холодильным или вентиляционным оборудованием, ЗРА, строительными или монтажными компаниями — обязательно укажите это.

Отклики с содержательным сопроводительным письмом рассматриваются в приоритетном порядке.