Руководитель отдела продаж (проектные продажи/B2B)

Москва, Варшавское шоссе, 17

Метро: Верхние Котлы

Описание вакансии

Группа компаний «Селект» производит и поставляет сложное техническое оборудование.
Наши заказчики — крупные корпоративные и государственные структуры.

Работаем в формате проектных B2B/B2G-продаж: тендеры по 44-ФЗ, 223-ФЗ и ГОЗ, технические задания, взаимодействие с проектными институтами.

Сейчас мы усиливаем московское направление и ищем Руководителя отдела продаж, который сможет одновременно управлять командой и лично вести крупные сделки.

Чем предстоит заниматься:

Управление отделом и результатами:

руководить командой из 2 региональных менеджеров на старте;
отслеживать воронку и качество работы по каждому проекту, прогнозировать продажи;
отчитываться директору по продажам на еженедельных встречах;
расширять отдел новыми менеджерами по мере роста отдела;
выполнять план отдела по продажам.

Личные продажи:

самостоятельно вести ключевые крупные сделки на всех этапах: от первого контакта до оплаты;
проводить переговоры с заказчиками, проектными институтами и участниками принятия решений;
выезжать к клиентам и на объекты;
развивать собственную клиентскую базу и привлекать новые проекты.

Что мы ожидаем от кандидата:

высшее образование (техническое — приоритетно);
опыт управления отделом или командой в B2B-продажах;
опыт проектных продаж технического, промышленного или электротехнического оборудования, либо понимание логики проектных продаж и готовность работать в длинном цикле сделки;
опыт работы с крупными корпоративными заказчиками (B2G — как преимущество);
сильные навыки переговоров и убеждения;
дисциплина, ответственность, соблюдение регламентов и графика;
устойчивость к нагрузке и умение удерживать фокус на результате на дистанции;
готовность лично участвовать в продажах.

Условия:

Доход

1–3 месяцы (оклад): 170 000 → 180 000 → 190 000 ₽;
с 4-го месяца (оклад): от 200 000 ₽, далее рост по грейдам по итогам аттестации управленческих и продуктовых компетенций;
KPI: 1% от выполнения плана отдела + процент от личных продаж;
доход успешного РОПа может достигать около 1 млн ₽ в месяц.

Оформление и социальный пакет

официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ;
полностью «белая» заработная плата и бонусы, выплаты на карту;
оплачиваемый отпуск и больничные по ТК РФ;
ДМС после года работы.

График и офис

5/2, с 8:00 до 17:00, график единый для всех отделов продаж компании;
отдельный офис отдела продаж в Москве: Варшавское шоссе, 17 (10 минут пешком от метро «Тульская»), есть парковка;
переговорная, отдельный кабинет, кухня;
деловой дресс-код.

Откликайтесь! В сопроводительном письме укажите ваш главный принцип, который помогает быть хорошим РОПом.