Тимлид отдела продаж (РОП, B2B, выставочные стенды)

Это роль для того, кто прошёл путь менеджера по продажам, был наставником, участвовал в обучении и помогал другим менеджерам закрывать крупные сделки. Вы не стратег и не кабинетный руководитель, а играющий тренер: сами ведёте сделки, разбираете переговоры команды и отвечаете за прибыль своего участка. И да — вы зажигалка для менеджеров: умеете заряжать энергией, вселять уверенность и вести за собой, а не просто раздавать указания.

Ищем тимлида для команды из 6 менеджеров по продажам: нужен человек с опытом B2B-продаж и управления небольшой командой, который готов лично вести крупные сделки, разбирать переговоры менеджеров и держать фокус на прибыли, а не на красивой выручке.

Зачем эта роль нужна

Чтобы менеджеры не сидели в режиме «пришла заявка — обработали», а сами находили и вели крупных B2B-клиентов, предлагая им готовые решения под ключ. Тимлид сам участвует в крупных сделках, помогает менеджерам расти, заряжает их энергией и отвечает за маржинальность своего участка.

Что будет считаться успехом через 12 месяцев

Деньги

• Рост продаж команды на XX% (ориентир — с 50 до 80 млн руб. в год).

• Средняя маржинальность по сделкам команды — до Y%.

• Ежемесячный и квартальный план команды по прибыли выполняется и перевыполняется.

Процесс

• Сформирован портфель из 20–30 перспективных ключевых клиентов, с которыми команда работает системно.

• Средний цикл сделки сокращается: было N месяцев — стало K. Не за счёт скидок, а за счёт качества квалификации и нормальных процессов.

• CRM заполняется ежедневно и честно: воронка прозрачна, прогноз сходится.

Команда

• В команде 6 менеджеров: наняли, адаптировали, удержали. Участие в найме — вместе с РОПом или директором.

• Скрипты, КП и презентации не лежат в папке «лучшие практики». Команда ими пользуется, и они продают ценность, а не «мы давно на рынке».

• Регулярные 1:1, разборы звонков и переговоров. Не для галочки, а чтобы менеджеры закрывали более крупные и маржинальные сделки.

• В команде здоровая энергия: менеджеры не выгорают, а заряжаются от работы и от вас. Вы умеете мотивировать личным примером и поддерживать в сложные моменты.

Что нужно уметь и знать

Обязательно

• Опыт управления продажами в B2B от 1–2 лет. Или роль старшего менеджера с реальным наставничеством: вы не просто были лучшим, а помогали другим закрывать сделки.

• Личные продажи с длинным циклом 3+ месяца и средним чеком от 1 млн руб. Вы понимаете, как устроена сделка, а не только как выглядит CRM.

• Опыт найма, обучения и управления командой от 2 человек — или формальное наставничество с понятным результатом.

• Харизма и энергия: вы умеете зажечь команду, вселить уверенность и повести за собой. Люди идут за вами не потому, что вы начальник, а потому что вы заряжаете.

Будет плюсом

• Опыт в смежных индустриях: ивенты, выставки, реклама, строительство, интерьерные решения, B2B-услуги для бизнеса.

• Запуск нового продукта или направления с нуля.

• Основы проектного управления.

Что предлагаем по-честному

• Роль: тимлид команды из 6 менеджеров. Не «управляющий всем», а капитан своего участка. Работаете в связке с РОПом, дирекцией и собственником.

• Деньги: оклад + значительный процент от прибыли команды. Именно от прибыли, не от оборота. Нам важен финансовый результат, а не красивая цифра в выручке.

• Доход: от 200 000–250 000 руб. на руки в месяц и выше по итогам первых 6 месяцев. Конкретика — на собеседовании, зависит от опыта.

• Решения: в рамках команды вы принимаете ключевые решения сами. Не нужно согласовывать каждую мелочь.

• Инструменты: готовый продукт, портфолио, административная и маркетинговая поддержка, современная CRM. Обучение и поддержка руководства — тоже.

• Честно о сложности: нужно будет и самому продавать, и разбирать чужие сделки, и держать дисциплину в CRM. Это не роль «только стратегия и совещания». Но если вы умеете зажигать людей и получаете кайф от того, как растут другие, — здесь для этого всё есть.

Коротко: если вам близка роль играющего тренера и зажигалки для команды, где деньги считаются от прибыли, а результат команды важнее статуса в иерархии — давайте поговорим.