Руководитель по развитию продаж

На связи компания STARTEAM - команда профессионалов рынка интернет-рекламы. Один из наших проектов - международная CPA-сеть. Мы ищем человека, который возьмёт на себя развитие продаж по существующей базе клиентов и рост LTV. Это не про «закрывать сделки вручную», а про то, чтобы выстроить систему: сегменты, воронки, скрипты, новые источники клиентов и понятные метрики роста.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи по базе существующих клиентов: допродажи, апселлы, кросс-продажи, возврат «спящих» клиентов;

• Сегментировать базу клиентов и определять приоритетные сегменты для роста;

• Формировать воронки продаж и выстраивать понятный путь клиента от первого контакта до повторной покупки;

• Создавать скрипты, шаблоны и регламенты для менеджеров по продажам, обучать их и контролировать внедрение;

• Искать и подключать новые источники клиентов: каналы, партнёрства, входящие и исходящие потоки;

• Работать над увеличением LTV: удержание, регулярность покупок, средний чек, частота контактов;

• Считать и отслеживать метрики: конверсии по этапам воронки, LTV, CAC, retention, средний чек;

• Совместно с маркетингом и продуктом влиять на предложение и причины оттока.

Что мы ожидаем:

• Опыт на позициях руководителя по развитию продаж, Head of Sales или Sales Lead;

• Опыт работы с существующей базой клиентов, а не только с «холодным» поиском;

• Понимание сегментации, воронок продаж и юнит-экономики (LTV, CAC, retention);

• Опыт построения скриптов, регламентов и обучения менеджеров;

• Опыт поиска и запуска новых каналов привлечения клиентов;

• Умение работать с CRM и данными: строить отчёты, видеть узкие места воронки;

• Сильные коммуникативные и управленческие навыки: готовность влиять, а не только исполнять;

• Будет плюсом: опыт в B2B, опыт построения отдела продаж с нуля или перезапуска существующего.

Что мы предлагаем:

• Гибкий формат работы: Предлагаем разные режимы работы, в нашем офисе в Москве или гибридный формат работы. Начало рабочего дня в 09:00 и окончание в 18:00 по МСК;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные листы;

• Фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI;

• Каждый год мы дарим нашим сотрудникам сертификаты, которые можно использовать для посещения спа-салонов, Золотого яблока и OZON. Дарим подарки сотрудникам на праздники, дни рождения и рождение ребенка, оплачиваем обучение и участие в конференциях!;

• ️ 4 дня в году Day off: Мы верим, что для достижения высоких результатов важно сохранять баланс между работой и личной жизнью. Если тебе нужно взять выходной, что бы решить личные дела или просто отдохнуть, ты можешь воспользоваться этой плюшкой;

• Сильную команду: У нас собраны лучшие специалисты, готовые делиться опытом и поддерживать друг друга. Ты станешь частью дружного коллектива, где ценятся идеи каждого и поощряется инициативность.

Если вы готовы принять вызов и стать частью компании, которая ценит своих сотрудников, отправляйте свое резюме! Мы ждем именно вас!

Откликайся на эту вакансию, если у тебя есть опыт работы на таких позициях как: Руководитель отдела продаж, Head of Sales, Руководитель по развитию продаж, Sales Development Lead.