Руководитель отдела продаж

KRON Construction — российская компания с 17-летним опытом в сфере огнезащитной обработки металлоконструкций. Мы сами производим материалы, проектируем решения и выполняем работы на крупных строительных и промышленных объектах по всей России.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу по поиску новых корпоративных клиентов и возглавит действующую команду.

ВАША ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА

Создать управляемую систему активного поиска новых клиентов: от определения целевых компаний и организации работы менеджеров до получения встреч и передачи перспективных клиентов в дальнейшую работу.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

• Руководить группой из 3 менеджеров по развитию продаж и при необходимости расширить команду еще на 1–2 сотрудников.
• Выстроить систему активного поиска клиентов: холодные контакты, работа с базами, телефонный поиск, отраслевые и партнерские каналы.
• Ставить команде планы, контролировать количество и качество контактов, встреч и новых клиентов.
• Разработать и внедрить показатели эффективности и систему мотивации сотрудников.
• Настроить понятную отчетность и работу в системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и «1С».
• Выстроить процесс передачи найденных клиентов менеджерам, которые ведут проекты, и контроль дальнейшей работы с ними.
• Лично подключаться к важным переговорам, в том числе с собственниками и руководителями компаний.
• Анализировать рынок и конкурентов, находить новые возможности для развития продаж.
• Координировать подрядчиков компании по сайту, поисковому продвижению, каталогам, презентациям и другим материалам, необходимым отделу продаж.

Важно: мы не ищем руководителя, который будет самостоятельно настраивать рекламу, программировать сайт или заниматься дизайном. В компании уже есть профильные специалисты. Задача руководителя — понимать потребности продаж, ставить им задачи и контролировать результат.

МЫ ОЖИДАЕМ

• Опыт управления отделом или группой активных корпоративных продаж.
• Опыт построения или существенной перестройки системы поиска клиентов.
• Умение управлять командой: ставить задачи, контролировать, обучать и развивать сотрудников.
• Опыт работы с длинным циклом сделки и переговорами с руководителями компаний.
• Умение работать с цифрами, воронкой продаж и управленческой отчетностью.
• Самостоятельность и готовность не только предлагать изменения, но и доводить их до результата.

Будет преимуществом: опыт в строительстве, строительных материалах, промышленном секторе, проектных продажах или работе с застройщиками и генеральными подрядчиками.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ

У вас будет действующая команда, поддержка руководства и возможность реально влиять на процессы, структуру отдела, систему мотивации и инструменты продаж.

На первом этапе основной фокус — активный поиск и развитие клиентской базы. По мере получения результатов зона ответственности может расширяться.

Доход: фиксированная часть + премия за результат.
Официальное оформление.

Если вы умеете не просто руководить менеджерами, а строить систему продаж и добиваться измеримого роста, будем рады познакомиться.