Руководитель отдела продаж металлоконструкций 200-500к

Руководитель отдела продаж в растущую компанию (B2B, металлоконструкции)

Москва · ул. Вавилова, 2/1 · м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина · 5/2, 9:00–18:00

О компании

ГК ОРЛИНК — строительная компания полного цикла: проектирование, производство и монтаж зданий и сооружений из металлоконструкций «под ключ».

• Производственные мощности — 12 000 тонн металлоконструкций в год на трёх площадках в Московской области
• Собственные проектирование, монтаж, ИТР, сметный блок и ПТО
• Заказчики: ПАО «Газпром», MR Group, АО «ЕКС», ООО «СиАрСиСи Рус», ДонСтрой, «Московские канатные дороги», «Управление гражданского строительства г. Москвы», «ПИК»
• Оборот за 2025 год — 600 млн ₽
• Объекты сданы, репутация на рынке есть.

Компания растёт и усиливает блок продаж: нужен РОП, который сформирует отдел и выведет его на план.

Задачи

Первые 1–3 месяца — личные продажи. Вы входите в роль через собственные сделки: привлекаете заказчиков в сегменте металлоёмкого строительства, ведёте переговоры, доводите до договора и оплаты. Технические вопросы закрывает руководитель проектов — его Вы подключаете там, где нужна инженерная экспертиза.
Коммерческая часть — полностью Ваша.

Параллельно готовите инфраструктуру отдела — воронку, регламенты, требования к менеджерам.

С 2–3-го месяца — построение отдела:

• сформировать отдел из 3–5 менеджеров: подбор, адаптация, обучение
• внедрить процессы: воронка, регламенты, скрипты, работа в CRM
• запустить систему планирования, мотивации и контроля KPI
• выстроить каналы поступления запросов
• лично закрывать ключевые сделки — после запуска отдела это не более 20% плана
• развивать действующих клиентов: повторные заказы, допродажи
• отвечать за полный цикл: от поиска заказчика до оплаты и контроля коммерческих этапов

У отдела есть план по валовой прибыли — Вы отвечаете за его выполнение, и от него зависит Ваш доход. Ориентир на шестой месяц: отдел набран, работает по системе, менеджеры делают собственные сделки.

Требования

• опыт B2B-продаж в строительстве (металлоконструкции, промышленное строительство) — от 3 до 5 лет
• подтверждённые личные сделки с чеком от 30 млн ₽
• опыт работы с федеральными девелоперами и госструктурами
• собственные контакты в нише: первые сделки Вы делаете сами
• опыт руководства командой от 5 человек — либо Вы выросли из сильного продавца и готовы к роли руководителя
• понимание длинного цикла сделки и проектных продаж
• Excel на уровне расчётов: воронка, конверсия, юнит-экономика
• CRM — любая, при необходимости переучим
• умение вести переговоры с первыми лицами заказчика: генеральными директорами, учредителями, руководителями проектов

Условия

• Оклад 150 000 ₽ + KPI 50 000 ₽
• Процент от маржи личных сделок
• Процент от маржи отдела
• Целевой доход при выполнении планов — 500 000–600 000 ₽ и более
• Подчинение напрямую генеральному директору
• Офис в 2 минутах от метро, пространство в стиле LOFT, оборудованная кухня, собственная веранда
• Командировки и встречи на объектах: Москва и область, плюс регионы
• Обучение и тренинги
• Корпоративный психолог, тимбилдинги, обучение у топовых спикеров рынка, своя футбольная команда

Что важно понимать до отклика

• Отдел собирается с нуля: сейчас менеджеров нет, подбор на Вас
• Первых заказчиков Вы находите сами — через активный поиск и собственные контакты. Это важное ожидание от роли: руководитель, который знает, где искать клиента и как до него дойти
• Поток лидов на отдел Вы выстраиваете сами: приходите с предложением по каналам, объёму и бюджету — обсуждаем и утверждаем
• Испытательный срок — 3 месяца. Условие прохождения измеримое: своими силами довести до продажи проект на 30 млн ₽ — это небольшой склад около 500 м²
• Операционное управление отделом — Ваша зона решений. Ценообразование и скидки, найм, KPI, бюджет на лиды, тендеры и ключевые переговоры Вы предлагаете, утверждает генеральный директор. Через полгода эта рамка пересматривается в сторону расширения
• В тендерах участвуем точечно — там, где вероятность выигрыша высокая

Если Вы ищете готовый отдел, наполненную воронку и гарантированный фикс — это не наша вакансия. Если умеете продавать в этой нише и хотите строить коммерческий блок растущей компании — будем рады видеть Вас в нашей команде.

После отклика

Если Вы узнали себя в описании — откликайтесь. После отклика Вы получите демонстрацию должности — формат на 15–20 минут, где Вы ближе познакомитесь с компанией, ролью, реальными задачами и условиями. Это позволит и Вам, и нам быстро понять, есть ли совпадение по подходу и масштабу.

Ждём Ваш отклик!