Руководитель отдела продаж B2B промышленное оборудование (проектные продажи)

В стабильно-развивающуюся торговую (B2B) компанию, в связи с расширением бизнеса, требуется активный и амбициозный РОП, ориентированный на результат!

Наша компания с 2009 года поставляет импортное оборудование для сортировки и обработки отходов для промышленных предприятий и торговых сетей. Работаем с ведущими поставщиками оборудования в этой отрасли и крупными известными клиентами. Экологическая отрасль растет быстрыми темпами и мы предлагаем востребованную продукцию на этом рынке. Рост показателей нашей компании за последние годы составляет более 100%!

Ваши задачи - что предстоит делать:

• Обеспечение выполнения плана отдела по продажам оборудования. Контроль выполнения плана
• Прямое оперативное управление, контроль, взаимодействие с менеджерами ОП. Управленческие мероприятия
• Подбор и найм сотрудников (отработанная методика)
• Личные продажи и ведение ключевых проектов
• Обучение сотрудников. Новых и текущих. Наставничество
• Работа с воронками продаж (по каналам привлечения клиентов, по проектам)
• Помощь, содействие менеджерам в закрытии сделок
• Разработка и реализация мероприятий для повышения эффективности работы отдела, показателей продаж и удовлетворенности клиентов.
• Проведение ключевых переговоров на всех уровнях (ген. директора, гл. инженеры / энергетики / технологи, начальники отделов снабжения и т.д.
• Выезды на встречи к клиентам . Москва (МО) (возможны периодические 1-2 дня командировки в регионы)
• Постоянная работа и ведение клиентов в удобной CRM - системе Битрикс 24

Что для нас важно:

• Успешный опыт работы в качестве РОП в проектных продажах с длинным циклом сделок от 3 лет.
• Понимание технологии и личный положительный опыт прямых продаж на рынке В2В
• Опыт ведения долгосрочных сделок и проектов
• Опыт построения эффективной команды, оперативного управления и мотивации менеджерами
• Готовность к периодическим командировкам
• Преимущество для вас - знание иностранного языка (английский или немецкий)
• Требуемые личные качества: умение четко и правильно излагать свои мысли, самостоятельность и инициативность в работе
• Ваш доход зависит от личных и командных результатов

​​​​​Что мы предлагаем:

• Фикс 120 000 + KPI 30 000 + Большие проценты % от продаж отдела + бонус за личные продажи. В среднем, совокупный стабильный доход РОПа будет составлять 550 000 + руб./месяц, при этом верхняя планка по доходу не ограничена !
• Прозрачная, понятная, эффективная система мотивации
• Подчинение напрямую собственнику компании
• Оформление по ТК РФ
• В компании предусмотрена адаптация и корпоративное обучение нового персонала
• Интересное и динамично развивающееся направление бизнеса
• Реальное влияние на построение отдела продаж — не поддержка готовой системы, а её создание
• Работа в стабильной компании, с опытом работы на рынке с 2009 года
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Конкурентоспособная заработная выплата без задержек
• График работы: пн-чт, с 9:00 до 18:00, пт. с 9:00 - 17:00
• Офис в комфортабельном БЦ, в шаговой доступности от м. Шоссе энтузиастов (5 минут)
• Корпоративная мобильная связь, оплата командировочных расходов и т.д.

Рассматриваются кандидаты только с реальным опытом управления отделами продаж от 3-х менеджеров и подтвержденными положительными результатами !