Senior Sales Manager/Руководитель отдела продаж (производство, В2В)

Привет!

Наши друзья из компании HYDRO ONE обратились к нам за помощью в поиске Руководителя отдела продаж.

HYDRO ONE занимается профессиональной гидроизоляцией объектов по всей России. Основное направление компании — комплексные B2B-проекты под ключ с высоким средним чеком.

Сейчас компания ищет сильного руководителя, который сможет вывести отдел продаж на новый уровень и подготовить его к масштабированию. Мы ищем не просто РОПа, а драйвового руководителя, который умеет строить процессы, развивать команду и работать с аналитикой продаж.

Что предстоит делать:

• Управлять отделом продаж и готовить его к масштабированию.
• Выстраивать и оптимизировать процессы продаж, повышать конверсию на этапах воронки.
• Внедрять KPI, регламенты и систему аналитики отдела.
• Развивать и обучать команду продаж, мотивировать сотрудников на достижение результатов.
• Участвовать в развитии направления B2B-продаж и внедрении новых инструментов работы.
• Контролировать выполнение плановых показателей отдела.
• При необходимости участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.

Что для нас важно:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж.
• Опыт работы в сложных B2B-продажах с высоким средним чеком.
• Опыт работы с длинным циклом сделки.
• Навыки построения системы аналитики и отчетности.
• Опыт внедрения KPI, регламентов и стандартов работы.
• Понимание принципов сквозной аналитики и управления воронкой продаж.
• Успешный опыт обучения и развития сотрудников отдела продаж.
• Умение мотивировать команду и достигать высоких результатов.
• Высокий уровень самостоятельности и ориентации на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в схожей В2В нише.
• Опыт продаж строительных материалов, инженерных решений, промышленного оборудования или услуг для бизнеса.
• Опыт построения холодных B2B-продаж.
• Опыт работы напрямую с собственником компании.
• Опыт ведения крупных клиентов и переговоров на уровне ЛПР.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + KPI (до 400.000 тыс. руб).

• На первые 3–6 месяцев предполагается работа в офисе для глубокого погружения в продукт, процессы компании и формирования эффективного взаимодействия с командой. После успешного прохождения данного этапа готовы обсуждать гибридный или полностью удаленный формат работы.
• Возможность влиять на стратегические решения и развитие бизнеса.
• Амбициозные планы роста и возможность собрать сильную команду вокруг себя.
• Высокая степень автономности в принятии решений.

В сопроводительном письме ответьте на вопрос:

Представьте, что вы выходите на позицию РОПа в компанию со сложным B2B-продуктом и высоким средним чеком. Какие три первых шага вы предпримете в течение первого месяца работы для подготовки отдела продаж к масштабированию?