Руководитель отдела продаж B2B

🏢 О компании

Стабильный оптовый бизнес с оборотом ~1 млрд ₽. Ценим прозрачность, системный подход и реальные цифры. Сейчас компания стоит на этапе перехода от интуитивного управления к отлаженной системе продаж.

Наша цель — выйти увеличить оборот в два раза за 12 месяцев. Для этого мы ищем сильного руководителя, который построит процессы, оцифрует воронку и выведет команду на новый уровень.

📌 Что предстоит делать

● Цифровизация: внедрить и настроить CRM (Битрикс24), выстроить прозрачную воронку продаж, запустить систему отчётности (план/факт, конверсии, ABC-анализ клиентов и номенклатуры).

● Регламентация: разработать стандарты работы со скидками, отсрочками, скрипты продаж, алгоритмы дожима выставленных счетов.

● Развитие команды: обучать и контролировать 9 менеджеров по продажам, повышать ежедневную активность, проводить разбор звонков и сделок. При необходимости увеличить количество менеджеров.

● Личные продажи: работать по модели «играющий тренер» — вести ключевых клиентов, показывать пример команде, контролировать рентабельность сделок.

● Аналитика и рост: анализировать клиентскую базу, реактивировать «потерянных» клиентов, оптимизировать взаимодействие с закупкой и складом, напрямую влиять на выручку и маржу.

● Тактическая цель: создать управляемую воронку продаж

● Стратегическая цель: за 12 месяцев обеспечить выход на оборот 2 млрд ₽ и чистую прибыль 100 млн ₽.

✅ Мы ждём от вас

● Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет.

● Успешный опыт внедрения CRM и 1С, построения аналитики и регламентации процессов «с нуля».

● Аналитический склад ума: умение принимать решения на основе метрик, а не интуиции.

● Опыт в инженерном оборудовании, климатике, стройматериалах, трубах или смежных отраслях будет плюсом. Главное — быстрая обучаемость и готовность глубоко погрузиться в продукт.

● Готовность работать строго в офисе (Москва, 09:00–18:00).

💼 Мы предлагаем

● Полностью «белая» зарплата, официальное оформление по ТК РФ.

● Возможность построить систему продаж с чистого листа, напрямую влиять на прибыль бизнеса и масштабировать команду.

● Прозрачная коммуникация с руководством, отсутствие бюрократии и «серых» схем.

● Комфортный офис в Москве, все условия для фокуса на результате.

🎯 Кому подойдёт эта вакансия

● Системному управленцу, который устал от хаоса и хочет выстраивать процессы на цифрах.

● «Играющему тренеру», готовому лично показывать результат и вести за собой команду.

● Честному профессионалу, который ценит прямоту, ответственность и реальные результаты, а не красивые отчёты.