Руководитель отдела продаж / Head of Sales

PINQ.RU уже больше 20 лет делает текстильный мерч для бизнеса — одежду, сумки, аксессуары и нестандартные вещи под HR-задачи, маркетинг и бренд-коммуникации. У нас своё производство в Москве, собственные технологии и патенты. Среди клиентов — ВкусВилл, МТС, МегаФон, Ростелеком, Альфа-Банк, Т-Банк.

Мы принципиально не про «каталог с логотипом». Мы про то, чтобы продукт был к месту: подходил бренду, был понятен людям, которые его получат, и решал конкретную задачу.

Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж, который сможет выстроить управляемую систему продаж сложного проектного продукта. Ключевая задача — чтобы отдел продаж перестал продавать «худи с логотипом» и начал продавать решение под задачу клиента.

Вам предстоит:

• взять на себя план отдела и разложить его на понятные действия для команды;

• контролировать CRM, этапы сделок, прогнозы;

• регулярно разбирать сделки с менеджерами — не только «на каком этапе застряли», но и «а правильно ли вообще поняли задачу клиента»;

• учить команду копать глубже: вытаскивать реальную боль, аудиторию, контекст использования, а не просто фиксировать бюджет и сроки;

• самому включаться в сложные переговоры и ключевые проекты;

• следить, чтобы коммерческие предложения были логичными, а не просто набором позиций с ценами;

• нанимать, адаптировать и растить менеджеров;

• наводить мосты между продажами, дизайном и производством;

• увеличить объем продаж, средний чек и кол-во постоянных клиентов.

Что нам важно видеть

• Опыт управления продажами или сильный team lead / senior sales в B2B — вы уже вели людей, а не только личный план.

• Опыт именно в проектных продажах — там, где решение собирается под клиента, а не выбирается из каталога.

• Свободное владение CRM, воронкой, планированием и аналитикой — это ваш рабочий инструмент, а не формальность.

• Умение ставить задачи, спрашивать за результат и давать обратную связь так, чтобы люди росли, а не защищались.

• Навык видеть в сделке не только этап, но и качество работы с потребностью клиента.

• Уверенность в переговорах с крупными компаниями и первыми лицами.

• Способность слушать, задавать точные вопросы и объяснять ценность простыми словами.

• Настоящий интерес к продукту: брендингу, эстетике, производству, контексту клиента.

• Готовность быть в операционке руками, а не только раздавать указания сверху.

Плюсом будет опыт в брендинговых, рекламных или маркетинговых агентствах, digital/creative production, архитектурных бюро — везде, где продают не вещь, а решение.

Это точно не про вас, если

• вы привыкли продавать готовый товар по прайсу и не хотите разбираться глубже;

• «дожать любой ценой» — ваша философия продаж;

• вам не интересно вникать в продукт, бренд и контекст клиента;

• вы не видите разницы между «сделать, как попросили» и «предложить то, что действительно нужно»;

• вы ждёте, что придёте на готовую, отлаженную систему;

• ваш стиль управления — это давление и жёсткий контроль без разговора.

Условия

• Доход: фикс + бонус за результат отдела. Совокупный доход при выполнении плана 350к+
• График 5/2, с 10:00 до 19:00. Команда 4-5 чел в данный момент.
• Офис в Москве, м. Новохохловская — своё производство прямо на месте.
• Испытательный срок 1–3 месяца, оформление официальное.
• Небольшая команда без лишней бюрократии — решения принимаются быстро. Позиция в прямом подчинении собственнику компании.
• Реальная возможность влиять на продажи, продукт и то, куда движется компания.

Как откликнуться

Напишите короткое сопроводительное письмо и ответьте на несколько вопросов:

1. Почему вас зацепила именно эта вакансия?

2. С какими проектными B2B-продажами вы уже работали?

3. Какой командой продаж вы управляли — размер, структура, результат?

4. На какой уровень дохода рассчитываете (старт и после ИС)?