Руководитель отдела продаж

Компания Крафтвуд — производитель и поставщик строительных материалов из дерева, а также других видов продукции для дома. Мы создаем материалы для внутренней и внешней отделки, конструкционные решения и декоративные элементы, готовые решения для интерьера и сырье, из которого они производятся, и которые представлены по всей России.

Нашими клиентами являются крупнейшие DIY-сети и строительные ритейлеры, включая Лемана ПРО, Бауцентр, СТД Петрович, а также многочисленные оптовые и розничные партнеры. Активно развиваем продажи через маркетплейсы и расширяем каналы сбыта.

В связи с развитием бизнеса приглашаем в команду Руководителя отдела продаж.
Мы ищем сильного руководителя с успешным опытом работы с федеральными и региональными сетями, подтвержденными кейсами развития продаж и управления командой.

Задачи:

• Разработка и реализация долгосрочных и краткосрочных планов развития продаж в ключевых каналах сбыта;
• Декомпозиция данных планов на периоды, каналы сбыта, товарные направления, менеджеров;
• Разработка и контроль достижения целей в разрезе ключевых плановых показателей: оборот, прибыль, оборачиваемость во всех каналах сбыта; товарные остатки;
• Разработка и реализация дорожной карты мероприятий по достижению плановых показателей;
• Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых возможностей для роста бизнеса;
• Управление командой отдела продаж: постановка задач, контроль показателей, мотивация и развитие сотрудников;
• Участие в переговорах на уровне ЛПР, согласование условий сотрудничества, контроль дебиторской задолженности;
• Выстраивание эффективных внутрикорпоративных коммуникаций;
• Отчетность перед руководством Компании.

Требования:

• Опыт управления продажами в сегменте non-food (стройматериалы, как преимущество);
• Опыт управления продажами в сетевом, оптовом сегментах рынка;
• Успешные кейсы развития продаж в разных каналах сбыта и увеличения оборота (успешное развитие опта, как преимущество);
• Сильные навыки переговоров на уровне ЛПР и ключевых клиентов;
• Реализованные кейсы построения команды продаж за счет применения системы мотивации персонала, делегирования и разграничения полномочий, грамотного планирования;
• Знания работы с маркетплейсами;
• Знание основ маркетинга и инструментов по продвижению и развитию каналов продаж;
• Умение работать в CRM.

Условия:

• Официальное трудоустройство, полностью официальная ЗП;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Место работы: Ленинградское шоссе, 311Б;
• Высокий уровень оплаты: фиксированный оклад +KPI (готовы обсуждать с финальным кандидатом условия сотрудничества);
• Работа в стабильной компании с успешной историей;
• Возможность влиять на стратегию продаж и рост компании в целом.