Руководитель отдела продаж (ремонт квартир и домов)

G24 Концепт — компания полного цикла в сфере дизайна, инженерии, ремонта и комплектации квартир и частных домов в Москве.

Сейчас мы ищем играющего Руководителя отдела продаж.

Формат позиции: 70% — личные продажи, переговоры и доведение Заказчиков до договора; 30% — управление отделом, Bitrix24, аналитика и стандартизация продаж.

Нам нужен не административный РОП, который только проводит планёрки и смотрит отчёты, а сильный продавец и переговорщик, который умеет лично закрывать сделки высокого чека и масштабировать свой подход на команду.

Вы идеально подойдёте, если:

• Есть успешный опыт B2C-продаж высокого чека;
• Умеете лично проводить встречи и доводить сложные сделки до договора;
• Есть опыт управления отделом продаж или ведущими менеджерами;
• Опыт в ремонте, строительстве или дизайне будет преимуществом;
• Умеете работать с возражениями «дорого», «я подумаю», «сравниваю с другими»;
• Умеете возвращать зависших Заказчиков в переговоры;
• Можете аргументированно защищать стоимость без постоянных скидок;
• Уверенно работаете с CRM, желательно Bitrix24;
• Понимаете воронку продаж, конверсии и причины потери сделок;
• Умеете нанимать, адаптировать и развивать продавцов.

Ваши задачи:

• Лично вести наиболее перспективные и сложные сделки по ремонту;
• Проводить встречи, презентовать компанию, защищать стоимость и доводить Заказчиков до договора;
• Возвращать в работу Заказчиков, которые отложили решение или перестали отвечать;
• Подключаться к сложным переговорам сотрудников отдела;
• Контролировать подготовку и презентацию смет совместно с техническими специалистами;
• Управлять воронкой продаж и качеством ведения Bitrix24;
• Контролировать повторные касания, зависшие сделки и причины отказов;
• Анализировать конверсии, звонки, встречи и результаты сотрудников;
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении новых сотрудников;
• Совместно с генеральным директором совершенствовать стандарты продаж и увеличивать количество заключённых договоров.

Технической частью ремонта и строительным производством управляет технический директор. Руководитель отдела продаж отвечает именно за коммерческий процесс:

лид → встреча → расчёт → смета → переговоры → договор → оплата → передача сделки в производство.

Система мотивации

Оклад — 80 000 ₽ на руки + прогрессивный процент от суммы заключённых договоров за месяц.

• от 3 000 000 до 7 000 000 ₽ — 1%;
• от 7 000 000 до 10 000 000 ₽ — 1,2%;
• от 10 000 000 до 13 000 000 ₽ — 1,5%;
• от 13 000 000 до 17 000 000 ₽ — 1,7%;
• свыше 17 000 000 ₽ — 2%.

Процент соответствующей ступени рассчитывается от общей суммы договоров, засчитанных в результат месяца.

Договор учитывается в продажах в том месяце, в котором он подписан Заказчиком и компанией и получен предусмотренный договором первый платёж.

Примеры совокупного дохода:

• 7 млн ₽ договоров — 164 000 ₽;
• 10 млн ₽ — 230 000 ₽;
• 13 млн ₽ — 301 000 ₽;
• 17 млн ₽ — 369 000 ₽;
• 20 млн ₽ — 480 000 ₽.

Чем выше личный и командный результат, тем выше доход Руководителя отдела продаж.

Мы предлагаем:

• Входящий поток потенциальных Заказчиков;
• Возможность лично работать с крупными и перспективными сделками;
• Оклад + прозрачную прогрессивную мотивацию;
• Возможность формировать и развивать собственную команду;
• Возможность влиять на Bitrix24, воронку и стандарты продаж;
• Поддержку технического директора и специалистов при расчёте и защите сложных объектов;
• Собственные направления дизайна, инженерии, ремонта и комплектации;
• Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками;
• График 5/2;
• Офис: Москва, ул. Летниковская, д. 10, стр. 2.

Мы ищем играющего РОПа, который умеет сам получать результат в продажах и способен научить этому команду.

Если Вы умеете продавать услуги высокого чека, вести сложные переговоры и доводить Заказчиков до договора — будем рады познакомиться.