Коммерческий директор (B2B / Партнёрская сеть)

Мы Fiji - интерьерный бренд с собственным производством, новым взглядом на дизайн и амбициозными целями на 2026 и 2027 год. Мы уже стали №1 по продажам полок из камня в России и теперь нацелены расширять наши продажи в новых каналах продаж и категориях - столах и столешницах, блюдах, барных стойках.

Для этого мы ищем нового коллегу!

Главная цель: Построить системные B2B-продажи, сформировать устойчивую партнёрскую сеть дизайнеров (FIJI Club) и обеспечить присутствие Fiji в розничных точках.

1. Ключевые задачи

А. Развитие B2B-направления (HoReCa, офисы, проекты)

· Формирование и ведение портфолио премиальных ресторанов, отелей, бизнес-центров.

· Участие в тендерах (B2G) и работа с архитектурными бюро.

· Разработка коммерческих предложений под крупные комплексные проекты (мебель + системы хранения + декор).

· Контроль этапов: от расчёта до отгрузки и сервиса.

Б. Формирование и управление партнёрской сетью (FIJI Club)

· Сбор и ведение базы активных дизайнеров и архитекторов.

· Разработка и запуск мотивационных программ (роялти, скидки, эксклюзивные условия).

· Проведение закрытых ивентов для дизайнеров (презентации, обсуждение новинок, совместные обсуждения).

· Обеспечение дизайнеров качественными материалами (каталоги, сэмплы, рендеры).

В. Управление партнёрскими каналами продаж

· Запуск и развитие корнеров Fiji в салонах сантехники, керамогранита, люксовых универмагах.

· Организация работы с партнёрскими розничными точками (обучение, мерчандайзинг, обновление ассортимента).

· Контроль за соблюдением визуальных стандартов в корнерах.

Г. Бизнес-планирование и отчётность

· Планирование и выполнение планов продаж по каждому каналу (B2B, дизайнеры, розничные сети).

· Анализ эффективности каналов, подготовка отчётов для руководства.

· Участие в формировании ассортиментной политики под нужды B2B-клиентов.

---

2. Требования к кандидату

Опыт и компетенции

· Опыт управления B2B-продажами в сегменте люкс / премиум (мебель, интерьер, дизайн) — от 3 лет.

· Опыт работы с дизайнерами и архитекторами.

· Понимание специфики ивент-маркетинга и закрытых мероприятий.

· Навыки презентации и заключения крупных контрактов.

· Практический опыт ведения переговоров на уровне владельцев бизнеса и топ-менеджеров.

Профессиональные знания

· Понимание рынка мебели и интерьерных решений.

· Базовое понимание материалов (камень, дерево, МДФ, металл).

· Владение CRM-системами (или готовность быстро освоить).

· Английский язык — на уровне профессионального общения (опционально, приветствуется).

Личные качества

· Системное мышление и умение строить процессы с нуля.

· Самоорганизация, ориентация на результат.

· Коммуникабельность, устойчивость к возражениям.

· Способность работать с креативными командами и понимать их язык.

---

3. Предлагаемые условия

· Занятость: Полная, гибкий график (возможны командировки).

· Оплата: Оклад + KPI (процент от оборота B2B-каналов и партнёрских продаж). Вилка обсуждается по итогам собеседования.

· Испытательный срок: 3 месяца.

· Командировки: По необходимости (партнёры в регионах, презентации).

---

4. Ключевые критерии успеха (KPI, первые 6–12 месяцев)

· Создание базы не менее 50 активных дизайнеров (с совершёнными заказами).

· Запуск FIJI Club как работающей системы.

· Организация не менее 3–4 закрытых ивентов в год для партнёров.

· Обеспечение присутствия в розничных точках (не менее 5 корнеров на старте).

· Выполнение плана по выручке по B2B-каналам.