РОП (B2B, проектные продажи, мебель/интерьер)

Мы — производственная компания «BigDecorSoft» (bigdecorsoft.ru). Специализируемся на изготовлении скульптурной мягкой мебели с бесшовным полиуретановым покрытием. Наша технология позволяет реализовывать любые дизайнерские формы, мы работаем с ведущими архитектурными бюро, декораторами и студиями дизайна.

Чем предстоит заниматься:

• Строить и масштабировать отдел продаж , внедрять системные процессы.
• Разрабатывать и внедрять стратегию продаж на рынке B2B (архитекторы, дизайнеры, девелоперы, HoReCa).
• Управлять воронкой продаж, обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.
• Выстраивать партнёрские отношения с ключевыми клиентами, участвовать в сложных переговорах.
• Организовывать участие в профильных выставках (Mosbuild, UMIDS и др.) и мероприятиях для дизайнеров.
• Взаимодействовать с производственным блоком для синхронизации сроков и кастомизации заказов.

Наши ожидания:

• Опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте от 3-х лет, предпочтительно в сферах:
• проектные продажи мебели;
• интерьерные материалы (отделка, декор, свет, напольные покрытия);
• строительные материалы (работа с девелоперами и архитекторами).
• Понимание специфики работы с дизайнерами и архитекторами (длинный цикл сделки, согласования, работа по спецификациям).
• Умение выстраивать системные продажи: воронка, скрипты, аналитика, отчётность.
• Желание разбираться в продукте и быть экспертом для клиентов.
• Проактивность, ориентация на результат, готовность работать в динамичной производственной среде.

Мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + % от маржинальной прибыли отдела (обсуждаем на собеседовании).
• Возможность формировать команду под себя.
• Реальный продукт, который вызывает восхищение клиентов — ваши продажи будут подкреплены сильным УТП.
• Поддержку в продвижении: маркетинговый бюджет, участие в выставках, PR-активности.