Менеджер по продажам в компанию «Центр Камня»

Кто мы

«Центр Камня» — компания «Концерн ДОН», поставщик и производитель натурального и искусственного камня, а также комплексных строительно‑отделочных и ландшафтных решений.

Мы работаем на рынке строительно‑отделочных материалов много лет и объединяем в одном бизнесе несколько направлений:

• натуральный камень;

• искусственный камень;

• ландшафтный камень;

• изделия из камня;

• сопутствующие строительные материалы;

• проектные, сервисные и производственные услуги.

Наша продукция и решения используются в частных интерьерах, фасадных работах, благоустройстве территорий, ландшафтных проектах, общественных пространствах, мемориальных и коммерческих объектах.

Мы работаем с частными клиентами, дизайнерами, архитекторами, подрядчиками, строительными компаниями, девелоперами и другими B2B‑заказчиками.

Наша цель — быть для клиента не просто продавцом камня, а надёжным партнёром, который помогает подобрать материал, просчитать решение, организовать поставку и довести проект до результата.

Почему мы ищем менеджера

Компания развивается: растёт ассортимент, усиливается направление проектных продаж, расширяется работа с дизайнерами, подрядчиками и корпоративными клиентами, выстраивается системный отдел продаж.

Нам нужен сильный менеджер по продажам, который готов:

· активно работать с новой и текущей клиентской базой;

· продавать не только материал, но и решение под задачу клиента;

· сопровождать клиента от первого контакта до оплаты и исполнения заказа;

· развивать повторные продажи и увеличивать объём закупок по действующим клиентам.

Чем вы будете заниматься

· Работать с готовой и расширяемой базой клиентов: частные заказчики, дизайнеры, архитекторы, подрядчики, строительные компании, девелоперы.

· Проводить исходящие звонки по базе, обрабатывать входящие обращения, заявки с сайта, почты, мессенджеров и от партнёров.

· Выявлять потребности клиентов: тип объекта, этап проекта, объём, бюджет, сроки, стилистика, технические требования.

· Подбирать решения из ассортимента компании: натуральный и искусственный камень, изделия, элементы благоустройства, сопутствующие материалы и услуги.

· Готовить коммерческие предложения, сметы, согласовывать цены, сроки и условия поставки.

· Вести полный цикл сделки: от первого контакта до оплаты, поставки, координации с производством, логистикой, монтажом или подрядчиками.

· Развивать текущих клиентов: повторные продажи, кросс‑продажи, допродажи, работа по новым проектам.

· Вести работу в CRM: фиксировать лиды, контакты, сделки, задачи, этапы и комментарии, поддерживать понятную и актуальную воронку продаж.

· Соблюдать регламенты, планы активности и стандарты коммуникации с клиентами.

Что нужно уметь

· Уверенно общаться с клиентами по телефону, почте, в мессенджерах и на встречах.

· Не бояться исходящих звонков и активной работы с клиентской базой.

· Слушать клиента, задавать уточняющие вопросы и разбираться в задаче, а не только в товарной позиции.

· Продавать через ценность решения: внешний вид, срок службы, удобство, надежность, комплексность, сервис.

· Работать с типовыми возражениями: «дорого», «мы ещё думаем», «у нас уже есть поставщик», «нам нужно дешевле», «пока не определились с проектом».

· Доводить коммуникацию до конкретного результата: встреча, подбор, смета, заказ, повторная продажа, следующий шаг.

· Работать в режиме многозадачности: звонки, CRM, расчёты, КП, согласования, сопровождение клиентов.

· Уверенно пользоваться ПК, офисными программами и CRM‑системами.

Преимуществом будет

· Опыт продаж в B2B или B2C‑сегменте: строительные материалы, отделочные материалы, интерьерные решения, мебель, сантехника, фасадные или ландшафтные решения.

· Опыт работы с дизайнерами, архитекторами, подрядчиками, застройщиками, девелоперами.

· Опыт ведения полного цикла сделки и работы в CRM.

· Понимание рынка камня, отделочных материалов, благоустройства или смежных категорий.

· Опыт расчёта смет, подготовки КП и координации заказов между клиентом и производством/логистикой.

Важно

Если вы:

· боитесь исходящих звонков и переговоров;

· готовы работать только с входящими обращениями и не хотите развивать клиентскую базу;

· не готовы вникать в продукт, проект и задачу клиента;

· не любите CRM, дисциплину и системную работу,

— эта вакансия вам не подойдёт.

Мы ищем менеджера, который:

· не боится активных продаж и общения с разными типами клиентов;

· умеет продавать через задачу, а не только через цену;

· выстраивает доверие и доводит сделки до результата;

· хочет хорошо зарабатывать на продаже качественного продукта и сильного сервиса.

Условия и доход

· Формат: офис в Москве / Московской области, возможен частичный гибридный формат после испытательного срока.

· График: 5/2, полный рабочий день.

· Оплата: фиксированный оклад + KPI (CRM, активность, дисциплина) + % от личных продаж по утверждённой системе мотивации.

· Доход: от 140 000 до 320 000 ₽ на руки при выполнении плана и KPI.

· Прозрачная система расчёта дохода, привязанная к личному результату.

· Оформление по ТК РФ или по договору ГПХ — в зависимости от формата сотрудничества.

· Обучение продукту и продажам: ассортимент, типовые задачи клиентов, скрипты, стандарты работы, поддержка руководителя.

· Современная CRM, действующая база клиентов, маркетинговая поддержка, материалы для работы, помощь смежных подразделений.

Как откликнуться

Отправьте отклик на вакансию и в сопроводительном письме в первой строке напишите фразу:

«Хочу работать в Центре Камня»

Это поможет быстрее выделить ваше резюме среди откликов