Руководитель отдела продаж (B2B, премиальная бытовая техника)

Мы — официальный дистрибутор итальянского производителя премиальной бытовой техники Bertazzoni. Бренд с более чем 100‑летней историей сегодня активно развивается на территории России и стран СНГ. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж — лидера, который возьмёт на себя стратегическое развитие направления, выстроит эффективные процессы и приведёт команду к достижению амбициозных целей. Вы будете не просто управлять продажами, а формировать премиальный клиентский опыт и укреплять позиции бренда на рынке.

Чем предстоит заниматься

Вы будете отвечать за построение и масштабирование отдела продаж — от настройки процессов до развития команды. В ваши задачи войдёт:

• построение и управление воронкой продаж: внедрение стандартов работы на каждом этапе — от лидогенерации до закрытия сделки;
• контроль конверсии, регулярный анализ узких мест и корректировка процессов для повышения эффективности;
• прогнозирование выполнения плана и управление отклонениями;
• управление командой из 4–5 менеджеров: ежедневный контроль выполнения планов, работа с отчётами, проведение планерок, разбор сделок;
• проведение «боевых» тренингов прямо на клиентах, обучение на практике, развитие навыков переговоров у команды;
• системное развитие отдела: внедрение чек‑листов, системы мотивации, постановка KPI для менеджеров и контроль их достижения;
• подготовка еженедельных отчётов для руководства по ключевым показателям (конверсия, выручка, активность команды);
• подбор, адаптация и обучение новых сотрудников: участие в найме, сокращение времени выхода новичков на плановые показатели;
• кроссфункциональное взаимодействие с логистикой, IT, бухгалтерией, отделом кадров для обеспечения бесперебойной работы отдела продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен опытный руководитель с доказанными результатами и лидерскими качествами, способный вести команду к результату даже в сложных условиях. Идеальный кандидат:

• Имеет опыт построения или перезапуска воронки продаж с нуля либо существенный опыт роста выручки под своим управлением.
• Обладает системным мышлением: умеет видеть процессы целиком, выстраивать их и не заниматься «тушением пожаров».
• Имеет навыки наставничества и обучения: умеет передавать знания команде, выстраивать систему адаптации и развития сотрудников, а не делать всю работу за подчинённых.
• Уверенно работает с аналитикой: умеет читать отчёты, управлять задачами, видеть узкие места и принимать решения на основе данных.
• Проявляет лидерские качества: способен мотивировать команду, поддерживать высокий уровень вовлечённости и продуктивности, в том числе в периоды высокой нагрузки и неопределённости.
• Имеет стратегическое видение: понимает, как развивать отдел в перспективе 6–12 месяцев, умеет ставить долгосрочные цели и выстраивать путь к ним.

Будет плюсом: знание рынка бытовой техники, дизайна интерьеров, мебели, строительных материалов либо подтверждённая быстрая обучаемость и готовность глубоко освоить продукт.

Что мы готовы предложить

• Конкурентоспособный доход: стабильная «белая» заработная плата плюс бонусы за результаты. Ваш заработок напрямую зависит от вклада в успех компании.
• Современный и удобный офис рядом с метро «Красносельская» — комфортная рабочая среда и хорошая транспортная доступность.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ: оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплачиваемый больничный лист. График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Обучение и поддержка на старте: вы глубоко погрузитесь в продукт, изучите особенности бренда Bertazzoni и освоите лучшие практики продаж.
• Особое отношение: выходной в день рождения, корпоративные мероприятия и традиции, возможность проявлять инициативу и влиять на процессы.
• Уникальный опыт работы с премиальным итальянским брендом: вы будете участвовать в развитии известного имени на российском рынке и сможете добавить этот кейс в своё портфолио.

Присоединяйтесь к нашей команде и станьте ключевым драйвером роста легендарного бренда в России!