Руководитель отдела продаж/Saas, B2B

ДВИЖ — IT-компания на рынке недвижимости, которая создаёт SaaS-продукты для застройщиков. Мы хорошо знаем специфику девелопмента, работаем с крупными участниками рынка и помогаем им повышать эффективность продаж с помощью технологий.
ДВИЖ обладает узнаваемым брендом и сильной отраслевой экспертизой. Многие застройщики уже знакомы с компанией и нашими продуктами, а в существующей воронке накоплена значительная база клиентов с потенциалом для возобновления диалога и запуска новых проектов.
Сейчас мы ищем сильного руководителя продаж, который вместе с коммерческим директором, при поддержке продуктовой команды, маркетинга и Customer Success, реализует проект трансформации продаж, сформирует сильную команду и поможет ДВИЖ вывести бизнес на новый уровень.

Основная задача:

Сформировать управляемый и результативный отдел продаж из 3–4 менеджеров и вывести его на стабильный результат. Основной фокус на ближайшие несколько месяцев — это реактивация клиентов из существующей воронки. Нового входящего трафика на старте будет ограниченное количество, поэтому особенно важен опыт системной работы с накопленной базой: возвращение клиентов в диалог, поиск новых поводов для коммуникации и развитие отложенных сделок.

Чем предстоит заниматься?

• Сформировать команду из 3–4 менеджеров: участвовать в найме, адаптации, обучении и развитии сотрудников.

• Управлять выполнением плана по продажам и новой ежемесячной выручке.

• Совместно с коммерческим директором реализовывать проект трансформации блока продаж и закреплять новые процессы и инструменты.

• Выстроить системную работу по реактивации существующей базы: сегментацию, приоритизацию и сценарии повторного контакта.

• Управлять воронкой, разбирать ключевые сделки и повышать конверсию на этапах продаж.

• Лично подключаться к крупным, сложным и стратегически важным клиентам.

• Обеспечивать прозрачность и достоверность данных в CRM, прогнозирование продаж и регулярную отчётность.

• Выстроить эффективное взаимодействие с маркетингом и отделом развития бизнеса.

• Передавать продуктовой команде обратную связь от клиентов и участвовать в улучшении продуктов компании.

Какого результата мы ожидаем?

В первые месяцы работы необходимо:

• Глубоко разобраться в продукте, клиентах и текущей воронке.

• Сформировать и вывести на результат команду менеджеров.

• Запустить регулярную и управляемую реактивацию клиентской базы.

• Внедрить понятный ритм управления воронкой и прогнозирования.

Что для нас важно?

• Опыт работы руководителем отдела продаж в SaaS-компании и сильный опыт в B2B-продажах.

• Опыт управления командой, найма и развития менеджеров.

• Опыт построения или трансформации функции продаж и внедрения изменений.

• Практический опыт реактивации клиентов, возвращения отложенных сделок и работы с длинным циклом продаж.

• Уверенная работа с воронкой, CRM, аналитикой и прогнозированием.

• Готовность не только управлять, но и лично подключаться к ключевым сделкам.

• Ориентация на измеримый коммерческий результат.

• Опыт работы с застройщиками, девелоперами или другими игроками рынка недвижимости будет преимуществом.

Почему стоит присоединиться к ДВИЖ?

• Узнаваемый бренд и сильная экспертиза. Многие застройщики уже знают ДВИЖ и наши продукты.

• Большой потенциал существующей базы. Есть значительное количество клиентов и ранее начатых коммуникаций, которые можно развивать.

• Реальное влияние на бизнес. Руководитель продаж напрямую влияет на новую выручку и участвует в трансформации коммерческого блока.

• Сильные смежные команды. Работа в связке с коммерческим директором, маркетингом, продуктом и Customer Success.

• Высокая самостоятельность. Можно формировать команду и влиять на модель продаж без лишней бюрократии.

Что мы предлагаем?

• Фиксированную часть 300 000 ₽ на руки и совокупный доход до 500 000 ₽ на руки при выполнении целевых показателей;

• Официальное оформление по ТК РФ;

• Прозрачную систему мотивации, связанную с результатами отдела;

• Возможность самостоятельно формировать команду и влиять на подход к продажам.