Руководитель отдела продаж (коммерческий руководитель KRAFTER - изделия из HPL)

О компании

RBS GROUP – современная компания с богатой историей, которая специализируется на интерьерных решениях, конструкциях и строительстве. Мы обладаем собственным производственно-складским комплексом. Наши клиенты – крупные коммерческие компании, которые ценят качество, надежность и оперативность в решении задач любой сложности.

В структуру группы компаний входят собственные бренды:

KRAFTER —конструкции из HPL Compact пластика и листовой материал

АТЭРИ — офисные и стеклянные перегородки

RBS FIT-OUT — генеральный подряд, проектирование и комплексная реализация объектов

а также другие направления группы компаний.

Компания активно развивается, расширяет географию проектов и внедряет современные подходы к управлению бизнесом и продажами.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж направления KRAFTER, который сможет не только обеспечить выполнение планов продаж, но и построить эффективную коммерческую систему, способную масштабироваться вместе с компанией.

Это не должность «старшего менеджера». Мы ищем руководителя, который умеет:

• создавать и реализовывать стратегию развития продаж;
• выстраивать и управлять процессами;
• управлять командой и добиваться высоких результатов;
• развивать корпоративные продажи и привлекать крупных клиентов;
• анализировать рынок и находить новые точки роста;
• принимать решения и нести ответственность за коммерческий результат.

Главный результат Вашей работы — стабильный рост продаж, увеличение прибыльности проектов и развитие бренда KRAFTER как одного из лидеров рынка.

Это интересная и динамичная работа, где можно напрямую влиять на развитие бизнеса и видеть результат своих решений.

Основные задачи

• Управление продажами и реализация коммерческой стратегии бренда KRAFTER
• Планирование и обеспечение выполнения ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.
• Выполнение ключевых KPI подразделения.
• Разработка и внедрение стандартов, регламентов и инструментов продаж.
• Организация активного поиска и привлечения новых корпоративных клиентов.
• Развитие существующей клиентской базы.
• Поиск новых каналов продаж и развитие партнерской сети.
• Развитие отношений с ключевыми заказчиками, дилерами и стратегическими партнерами.
• Подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников отдела продаж.
• Разработка и контроль системы KPI, мотивации и оценки эффективности сотрудников.
• Контроль ведения CRM, работы с воронкой продаж и качества клиентской базы.
• Участие в подготовке коммерческих предложений и сопровождении крупных сделок.
• Участие в ценообразовании
• Контроль условий договоров и коммерческой эффективности проектов.
• Анализ маржинальности сделок и контроль прибыльности продаж.
• Участие в совершенствовании внутренних бизнес-процессов.
• Анализ эффективности инструментов продаж и привлечения клиентов.
• Внедрение современных технологий и методов продаж.

Наши ожидания

• Высшее образование.
• Опыт работы руководителем отдела продаж B2B не менее 3 лет.
• Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
• Опыт построения или развития отдела продаж.
• Понимание длинного цикла проектных продаж.
• Навыки проведения сложных переговоров с корпоративными клиентами.
• Опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж.
• Высокий уровень управленческих компетенций.
• Лидерские качества, инициативность и способность принимать решения.
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.

Будет преимуществом

• Опыт продаж строительных материалов, интерьерных решений или инженерных конструкций.
• Опыт работы с HPL Compact пластиком, стеклом, перегородками, мебелью или фасадными системами.
• Понимание специфики строительного рынка.
• Опыт взаимодействия с архитекторами, проектировщиками, генеральными подрядчиками и девелоперами.
• Опыт вывода новых продуктов на рынок.
• Опыт участия в отраслевых выставках и развития дилерской сети.

Мы предлагаем

• Работу в стабильной и динамично развивающейся группе компаний.
• Возможность влиять на развитие одного из ключевых брендов компании.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
• Интересные задачи и масштабные проекты.
• Конкурентную заработную плату с прозрачной системой премирования по результатам работы отдела (в вакансии указан совокупный доход, который может быть выше в зависимости от компетенций кандидата и достигнутых результатов).
• Официальное оформление.
• Современный офис и собственное производство.
• Корпоративную связь и необходимое оборудование.
• Система грейдов и рангов, система корпоративных льгот и привилегий.
• Возможность карьерного роста до коммерческого директора группы компаний.

Для нас важно

Мы ищем руководителя, который умеет создавать систему продаж, развивать команду, добиваться результата и преумножать результат.

Мы ценим людей, которые:

• мыслят стратегически;
• принимают решения и несут ответственность;
• умеют вдохновлять команду;
• ориентированы на результат, а не на процесс;
• умеют вести переговоры на высоком уровне;
• принимают изменения как возможность для развития;
• умеют работать в режиме высокой интенсивности и не боятся амбициозных целей.

Если вам интересно развивать сильный производственный бренд, строить современную коммерческую систему и влиять на развитие бизнеса — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме просим кратко ответить на три вопроса:

• Каких коммерческих результатов вы добились на предыдущем месте работы (рост выручки, прибыли, команды)?
• На сколько процентов вам удалось увеличить продажи? За счет чего?
• Почему Вам интересна наша сфера деятельности, какие возможности и трудности Вы видите?