Директор по продажам промышленных клеёв

Компания Бергауф ищет директора по продажам индустриальным продажам промышленных клеев. Мы ищем руководителя, который выстроит систему, приведёт команду к амбициозным целям и укрепит позиции компании в высоком ценовом сегменте.

О компании

Бергауф — признанный игрок на рынке строительных материалов и промышленной химии: мы делаем ставку на качество, инновации и сервис. Мы работаем с крупнейшими предприятиями страны и уверенно держим планку премиального сегмента.

Наши ключевые рынки в индустриальном сегменте:

• бумага и упаковка
• деревообработка и конструкции;
• конструкционное склеивание в транспортной отрасли.

Наша команда — это 15 опытных экспертов со средним стажем 10–15 лет. Средний возраст сотрудников — 35 лет: это энергичный, но уже зрелый коллектив, который знает рынок изнутри, имеет высокую репутацию среди клиентов и готов поддерживать Вас в реализации масштабных планов.

Чем предстоит заниматься

Вы станете драйвером роста и системности:

• Построите современную систему продаж: внедрите CRM, настроите процессы и KPI, сократите потери конверсии и сделаете воронку продаж прозрачной и управляемой.
• Сформируете коммерческую стратегию: найдёте новые сегменты, пересмотрите ценообразование и продуктовую линейку, чтобы усилить рентабельность и востребованность продуктов на рынке.
• Объедините продажи и R&D: будете тесно взаимодействовать с продуктовой командой, чтобы развитие линейки шло в ногу с запросами рынка.
• Возьмёте под контроль финансы: организуете бюджетирование и контроль PnL, будете на языке цифр доказывать эффективность решений конкретными метриками.
• Выстроите работу с ключевыми клиентами: будете вести переговоры на уровне ЛПР, проводить представительские встречи и клиентские мероприятия, укрепляя доверие к бренду.

Ваша главная цель — обеспечить устойчивый рост бизнеса и вывести направление на новый уровень развития.

Что мы ждём от кандидата

Мы ищем сильного управленца с реальным опытом в индустриальных продажах и системным мышлением:

• опыт управления командой от 10 человек, выстраивания процессов эффективной и стабильной работы команды, адаптации новых сотрудников, развития компетенций;
• понимание специфики длинных циклов продаж и работы со сложной системой принятия решений на крупных предприятиях;
• умение прогнозировать продажи, выстраивать масштабируемые процессы;
• финансовая грамотность: способность работать с бюджетом, PnL и KPI;
• сильные коммуникационные навыки, проактивная позиция и ориентация на поиск возможностей.

Опыт в сегменте промышленных клеёв, химии или смежных индустриальных рынках будет большим преимуществом.

Условия, которые мы предлагаем

• Доход: конкурентоспособная заработная плата плюс квартальный бонус.
• Соцпакет: ДМС (включая стоматологию), ноутбук, компенсация мобильной связи, обучение, компенсация занятий спортом и другие льготы.
• Оформление: в соответствии с ТК РФ, пятидневная рабочая неделя.
• Локация и релокация: Москва. Возможна работа из Санкт‑Петербурга либо переезд в Москву. Компания готова обсудить релокационный пакет для иногородних кандидатов.
• Командировки: в первые месяцы — интенсивные (для знакомства с ключевыми клиентами), далее — 2–3 командировки в квартал по ЦФО, СЗФО, Уралу.

Почему стоит выбрать эту вакансию

• Масштаб и влияние: Вы будете формировать стратегию и процессы крупного направления, напрямую влияя на развитие бизнеса.
• Сильная команда: рядом будут опытные эксперты, которые знают рынок и готовы делиться экспертизой.
• Развитие: компания инвестирует в обучение и создаёт условия для профессионального роста.