Операционный директор (COO)

Мы — федеральный дистрибьютор средств индивидуальной защиты, спецодежды и оборудования для охраны труда, пожарной безопасности и ГОЧС. Работаем с крупнейшими промышленными корпорациями России. Оборот компании — более 1 млрд рублей в год. Мы прошли путь от небольшого поставщика до федерального игрока и сейчас находимся на этапе перехода к профессиональному управлению: собственник фокусируется на стратегии и развитии, операционное управление передаётся сильному профессионалу.

Мы ищем операционного директора, который сможет

Взять на себя полное операционное управление компанией и выстроить систему, при которой компания генерирует растущую чистую прибыль и работает без ежедневного участия собственника.

Должностные обязанности :

Операционное управление:

• Ежедневное руководство всеми подразделениями: продажи, снабжение, логистика, бэк-офис
• Проведение регулярных планёрок, контроль исполнения задач в CRM
• Принятие оперативных решений в рамках согласованных полномочий
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и марже

Управление командой:

• Руководство руководителями отделов (продажи, снабжение, склад, бэк-офис)
• Пересмотр и внедрение системы мотивации и KPI по всей вертикали
• Найм, адаптация и увольнение сотрудников, включая руководителей
• Оценка эффективности команды, принятие кадровых решений

Финансы и контроль:

• Управление ФОТ, контроль соответствия зарплат результатам
• Контроль дебиторской задолженности и неликвидных остатков
• Согласование бонусов, премий и нестандартных расходов
• Контроль исполнения бюджета, еженедельная отчётность собственнику

Процессы и инструменты:

• Внедрение и контроль работы в CRM Битрикс24
• Стандартизация бизнес-процессов, создание регламентов
• Построение управленческой отчётности и дашборда для собственника
• Участие во внедрении AI-инструментов в управленческие процессы

Развитие бизнеса:

• Участие в разработке и запуске новых продуктовых направлений
• Развитие новых каналов продаж совместно с коммерческим блоком
• Постепенное принятие части ключевых клиентских отношений от собственника

Требования к кандидату:

Обязательно:

• Опыт на позиции операционного / исполнительного директора от 3 лет;
• Опыт управления В2В торговой или дистрибуционной компанией с оборотом от 500 млн руб и командой от 30 человек;
• Подтверждённый опыт выстраивания систем: KPI, мотивация, регламенты;
• Умение работать с P&L, управленческим учётом, бюджетированием;
• Опыт принятия жёстких кадровых решений (найм, увольнение, реструктуризация).

Будет преимуществом:

• Опыт в сфере B2B-продаж промышленным предприятиям, тендерные процедуры
• Знание специфики рынка СИЗ, спецодежды, охраны труда или смежных отраслей
• Знакомство с AI-инструментами в управлении и продажах

Хотим видеть в команде человека, который отвечает следующим требованиям:

• Самостоятельность — принимает решения, не перекладывает ответственность
• Системное мышление — видит компанию как организм, а не набор задач
• Авторитетность без агрессии — умеет требовать результат, сохраняя команду
• Честность и прямота — говорит собственнику правду, даже неудобную
• Высокая энергия — воспринимает сложные задачи как вызов, а не бремя
• Эмоциональный интеллект — умеет работать с людьми, которые давно в компании
• Лояльность бизнесу — работает в интересах результата, а не личного комфорта

Что мы предлагаем кандидату:

• Реальные полномочия — не "помощник собственника", а второе лицо компании
• Масштабная задача: построить систему управления в компании с оборотом 1,5 млрд
• Собственник, который готов отпустить операционку и поддерживает изменения
• Возможность участвовать в стратегии роста и масштабировании бизнеса
• Стабильная компания с 10+ летней историей и сильной клиентской базой
• ДМС, корпоративная связь, компенсация представительских расходов

Если вы узнали себя в этом описании — напишите нам. В сопроводительном письме коротко расскажите: какой компанией управляли, какой был оборот, и один конкретный результат, которым вы гордитесь.