Руководитель отдела продаж (B2B)

О компании

Группа МЕТТАТРОН — технологическая B2B-компания, работающая на рынке с 1997 года.
Мы поставляем и производим высокотехнологичную электротехническую продукцию:

• дистрибуция кабельных компонентов и материалов
• собственное производство
• поставка печатных плат
• электротехническая лаборатория
• инженерные и монтажные работы

Компания объединяет производство, инжиниринг и коммерческий блок — это живой, операционный бизнес, где продажи — одна из ключевых движущих сил бизнеса.

Почему открыта позиция

Мы усиливаем коммерческую функцию и ищем руководителя, который выстроит систему продаж, наладит управление командой и настроит бизнес-процессы под масштаб бизнеса. Роль с прямым влиянием на выручку компании и стратегические управленческие решения.

Задачи

Планирование и стратегия

• Разработка и обеспечение выполнения плана продаж в связке со стратегией компании
• Формирование бюджета отдела продаж и контроль его исполнения

Управление командой

• Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам
• Постановка персональных планов и KPI с регулярным контролем выполнения

Процессы и аналитика

• Анализ рынка и конкурентов с последующим поиском и подключением новых каналов сбыта
• Разработка и оптимизация бизнес-процессов продаж (CRM, обработка заявок, клиентская база)
• Подготовка регулярной аналитической отчетности по продажам для принятия управленческих решений

Личное участие

• Личное ведение ключевых переговоров и заключение крупных контрактов
• Внедрение и развитие системы лояльности для ключевых клиентов
• Организация бесперебойного взаимодействия со смежными отделами для качественного обслуживания клиентов

Наши преимущества

✨ Что даёт вам эта роль:

• Реальная возможность перестроить процессы и внедрить системные изменения в продажах
• Работа напрямую с собственником — без лишних согласований
• Реальное влияние на финансовый результат, а не просто «выполнение плана»
• Понятная и прозрачная система мотивации, белая зарплата, официальное оформление
• Долгосрочные карьерные перспективы внутри компании

🏢 Забота о команде — не просто слова:

• Собственный тренажёрный зал на территории
• Корпоративный театр и регулярные внутренние мероприятия
• Соляная комната и кабинет физиотерапии
• Выездные активности и концерты для команды

Требования

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет с подтверждёнными результатами (рост выручки, выполнение планов)
• Наличие кейсов перестройки или построения отдела продаж — с измеримыми результатами изменений
• Знание полного цикла продаж «на своей шкуре» — от лида до договора и повторных продаж
• Умение строить и анализировать воронку продаж — и точечно улучшать каждый этап
• Навык личного ведения переговоров и закрытия сделок — не только управляете, но и продаёте сами
• Готовность работать в операционном бизнесе — быстро, без бюрократии, с фокусом на результат
• Ориентация на цифры и KPI — для вас план это не «страшилка», а инструмент управления

Будет плюсом:

• Опыт в производстве, дистрибуции или техническом B2B
• Управление продажами сложной продукции / технических решений