Директор по развитию продаж / Лидер практики продаж / Ментор по продажам

Мы ищем сотрудника, который станет сердцем нашего коммерческого блока!

Ключевая цель роли: быть наставником, коучем и вдохновителем для действующих Руководителей отделов продаж. Ваша задача — не продавать самому, а сделать так, чтобы ваша команда коммерческого блока (руководители отделов продаж) вели за собой команды, перевыполняли планы и получали удовольствие от работы в компании. Мы верим, что сильный лидер создает сильную команду, а сильный наставник создает лидеров!

Основные задачи:

Коучинг и наставничество (Главная роль)

• Проведение регулярных встреч 1-on-1 с руководителями отдела продаж и менеджерами по продажам. Вы — их «безопасное пространство» для обсуждения проблем, страхов и идей. Вы их главный мотиватор на достижение результатов.
• Развитие лидерских качеств руководителей: работа над их стратегическим мышлением, умением давать обратную связь и мотивировать команду.
• Личное участие в разборе сложных и крупных сделок вместе с руководителями отделов продаж, демонстрация эталона переговоров.
• Генерация идей и всевозможных форм/форматов сотрудничества на достижение результата.
• Помощь руководителям отделов продаж в преодолении профессионального выгорания и поддержании высокого уровня энергии в командах.

Внедрение лучших практик

• Аудит работы отделов продаж: поиск «узких мест» в воронке, где теряются деньги или время команды.
• Разработка и внедрение единых стандартов работы: скрипты, регламенты, методологии.
• Работа с руководителями отделов продаж и менеджерами по продажам, совместная работа в «полях».
• Создание системы обмена опытом: организация регулярных внутренних встреч, где лучшие менеджеры делятся кейсами.
• Внедрение инструментов ИИ и автоматизации для ускорения работы команд.

Стратегия и аналитика

• Совместно с Коммерческим директором формирование стратегии развития продаж.
• Анализ эффективности работы каждого руководителя отдела продаж и команды в целом. Вы видите, за цифрами людей!
• Формирование «Кадрового резерва»: поиск и выращивание будущих руководителей внутри компании.

Мотивация и культура

• Создание культуры «Win-Win»: празднуем успехи, но конструктивно разбираем ошибки.
• Разработка, курирование и оценка эффективности системы материальной и нематериальной мотивации для менеджеров и руководителей отделов продаж.
• Трансляция ценностей компании: вы — пример того, как мы общаемся с клиентами и друг с другом.

Требования к кандидату:

• Успешный опыт работы в роли Коммерческого директора, Директора по продажам в B2B/B2C от 5 лет.
• Успешный опыт управления другими руководителями и менеджерами.
• Опыт построения систем обучения и наставничества с нуля, которые привели к желаемым результатам.
• Есть подтвержденные кейсы: вы вырастили из рядовых менеджеров как минимум 5-10 успешных руководителей, успешно развивали и мотивировали руководителей на достижение сверх результатов.

Личностные качества

• эмпатия и эмоциональный интеллект: вы чувствуете людей, понимаете, когда нужно надавить, а когда — поддержать.
• лидерство через влияние: умеете работать без директивности и административного ресурса (не через приказ и распоряжение руководителям отделов продаж, а через желание и стремление следовать вашим советам и рекомендациям).
• системность: вы видите бизнес-процессы целиком и можете прогнозировать последствия их изменений.
• экспертность: вы сами можете выйти к клиенту и закрыть сложную сделку, чтобы показать/научить экспертности.
• страсть к развитию людей: желание создавать лидеров, вам искренне нравится находить потенциал каждого работника, помогать ему в профессиональном росте и развитии и наблюдать, как другие становятся лучше/профессиональнее и растут в доходах.

Условия:

• конкурентный уровень дохода (фикс + бонус за рост эффективности команд);
• полная автономия в методах работы с руководителями;
• оплата внешнего коучинга и профильного обучения для вас;
• оформление в штат компании;
• график работы: 5/2, с 10:00 до 19:00;
• ДМС после испытательного срока;
• офис в центре Москвы, в шаговой доступности от метро Чистые пруды, Сретенский бульвар/Тургеневская.