Руководитель отдела продаж

Альтаирика - Виртуальная энциклопедия

Мы аккредитованная IT-компания с собственным ПО, входящим в реестр отечественного ПО. Резидент Сколково и МИК.

С 2010г. мы специализируемся на детском дополнительном образовании. Мы выстроили крупнейшую в России сеть мобильных планетариев и создали Виртуальную энциклопедию Altairika (VR), которая дает возможность детям в любой точке мира получить доступ к качественному образованию.

Через VR дети получают возможность отправиться в космос, увидеть красивейшие места планеты и побывать внутри человеческого организма.

В нашей медиатеке более 180 фильмов развлекательно-образовательного характера на 22 языках.

Наши франчайзи по всей стране и за рубежом специализируются на предоставлении услуг (проведение показов фильмов в VR-очках) в школах, лагерях, развивающих центрах и всевозможных детских мероприятиях.

Отдел продаж занимается продажами франшиз и продуктов компании (ПО, напрямую/через интеграторов) в России и за рубежом (В2В).

Текущая воронка: лид - разговор с потенциальным партнером по телефону - видео-встреча с потенциальным партнером - продажа демонстрационной версии франшизы - согласование договора - видео-встреча с руководителем компании (собеседование для потенциального партнера) - продажа франшизы.

Онбординг будет проводить собственник компании Константин Урванцев.

Вам предстоит выполнять следующие задачи:

• Сформировать команду из 3-4 МОПов (В2В, В2С, В2G)
• Руководить отделом продаж
• Работать в связке с отделом маркетинга, разбираться в маркетинговых инструментах
• Выполнять и контролировать план продаж (работа с теплыми ЛИДами)
• Анализировать рынок и подбирать способы привлечения новых клиентов
• Обучать и повышать квалификацию МОПов
• Работать с ключевыми клиентами, в т.ч. зарубежными
• Формировать отчетность о результатах продаж для руководителя
• Представлять компанию на выставках, форумах, через нетворк выстраивать продажи
  
  Необходимые навыки:
• Опыт в продажах от 5 лет
• Опыт работы на позиции РОПа
• Опыт b2b продаж
• Владение английским языком для коммуникации с зарубежными партнерами
• Ориентация на результат
• Умение выявлять потребности клиента и находить взаимовыгодные решения
• Коммуникабельность и навыки деловой коммуникации
• Умение экологично продавать
• Умение выстраивать долгосрочные партнерства

  
  Мы предлагаем Вам:

• Возможность получить опцион и акции компании
• Возможность карьерного и профессионального роста до коммерческого директора
• Работу в компании, которая выходит на IPO
• Участие в бизнес-мероприятиях от региональных до зарубежных
• Профессиональный нетворкинг
• Возможность выступать спикером на мероприятиях различного уровня
• Тимбилдинги (обучение+отдых) в красивейших местах России
• Работу в дружном молодом коллективе, объединенном общими целями и задачами
• Стабильный доход, на который можно влиять
  
  Условия работы:
• График 5/2 с 10:00-19:00
• Работа в офисе в центре Москвы
• Испытательный срок - 3 месяца