Руководитель отдела продаж (МедТех)

Функционал:

• Руководить запуском и масштабированием продаж медицинской техники, в том числе систем нейромодуляции VNS / SCS /DBS в России.

• Разрабатывать go-to-market стратегию: региональный охват, сегментация ЛПУ, формирование ценовой политики, поддержка дистрибьюторов.

• Формировать пакет документации и коммерческих предложений для участия в госзакупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Обеспечивать цикл продаж в B2B: от выявления потребности до пост-установочного сопровождения.

• Управлять командой из 3 сотрудников: KAM + тендер-менеджер.

• Вести переговоры с главврачами, закупочными комитетами, медицинскими департаментами частных клиник и госкорпораций.

• Совместно с регуляторным отделом поддерживать регистрацию изделий, сертификаты и соответствие требованиям 616-н, 102-ФЗ.

• Участвовать в формировании ТЗ и защите НМЦК; готовите возражения, апелляции.

Наши ожидания:

• 5+ лет в B2B/B2G продажах медицинского оборудования (предпочтительно — нейрохирургия, импланты, ЭКС, ИВЛ).

• Опыт дистрибуции или вывода продукции зарубежного производителя (КНР — преимущество).

• Отличное знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, процедур КТРУ, антидемпинга и формирования НМЦК.

• Опыт личных продаж в клиники, работа с департаментами закупок.

• Управление командой

• Мотивация, обучение и наставничество сотрудников

• Высшее образование (медицинское, техническое, экономическое); английский B1 (для коммуникации с производителем).

Условия:

• Комфортный офис в Технополисе (м. Текстильщики)
• Гибридный график работы 5/2, с 9 до 18 ч;
• ДМС после испытательного срока;
• Частичная компенсация за занятия спортом;
• Возможность работать в сильной команде, предлагать свои идеи и их реализовывать;
• Корпоративное обучение;
• Грейдирование, ежегодная оценка и возможность роста в заработной плате.