Коммерческий директор (Chief Commercial Officer)

Хекни Груп - международная транспортно-экспедиторская компания, расположенная на всех континентах и входящая в TOP-100 мирового логистического рынка.

Сегодня более 3000 человек в мире работают в 80 офисах компании Хекни Груп. В России это более чем 200 человек и 8 офисов. Мы предлагаем полный комплекс логистических услуг для наших клиентов с 1994 года. Благодаря продуманной стратегии управления талантами, политике взаимного уважения, внутренним корпоративным стандартам в Хекни Груп каждый может проявить свои способности, реализовать свой творческий и профессиональный потенциал и помочь сделать наш бизнес ещё эффективнее.

Мы предлагаем Вам стать достойным участником нашей дружной команды и занять позицию Коммерческого директора (CСО )

Какие обязанности нужно выполнять:

• управление департаментом продаж для продвижения всей продуктовой линейки компании (3PL, 4PL, 5PL услуги, аутсорсинг ВЭД, e-commerce, IT-решения), определение структуры, краткосрочных и долгосрочных задач, планирование, бюджетирование;
• выработка стратегии продаж и развития на 1-3-5 лет;
• управление продажами. Постановка задач и контроль качества и своевременности их выполнения руководителями отделов продаж и сопровождения клиентов;
• расширение и диверсификация клиентского портфеля;
• поддержка продаж существующим клиентам, выстраивание оптимальных бизнес-процессов, повышение эффективности, снижение дебиторской задолженности;
• координация и взаимодействие с проектными группами, отделами продаж и развития других офисов в России и за рубежом;
• разработка маркетинговой и рекламной стратегии, позиционирования компании;
• выработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж и путей наполнения воронки продаж;
• определение наиболее перспективных каналов и продуктов продаж и критериев эффективности;
• разработка внутренних документов для формирования нормативов и стандартов деятельности сотрудников департамента продаж и клиентских отделов, определение KPI, доработка мотивационной схемы;
• формирование ценовой политики и политики скидок;
• контроль внедрения СRM системы, расширение ее функционала, интеграция с учетными программами (1С и ERP);
• контроль ре-дизайна и внедрения новых вебсайтов, разработка и контроль рекламной политики, презентационных материалов.

Наши пожелания к вашему опыту:

• высшее образование, дополнительное бизнес-образование – как преимущество;
• опыт работы в аналогичной должности в сфере b2b (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию) не менее 5 лет;
• успешный опыт управления коллективом;
• опыт по организации системы управления продажами в компании;
• успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;
• успешный опыт личных продаж;
• успешный опыт участия в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами;
• сильные управленческие и коммуникативные качества;
• высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат;
• уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint);
• владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше.

Какие условия мы предлагаем:

• заработная плата без задержек 2 раза в месяц (уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом в индивидуальном порядке);
• оклад + квартальные бонусы по результатам выполнения показателей;
• комфортный офис;
• график работы с 9.00-18.00, 5/2;
• оформление по ТК РФ;
• расширенная медицинская страховка.

Если наше предложение показалось Вам интересным, и Вы уверены в том, что Вы - идеальный выбор для нашей компании, отправьте свое резюме.

Логистика в удовольствие! Присоединяйтесь к нашей успешной команде!