Заместитель коммерческого директора

Spectrum- безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции. Наши бренды уверенно занимают лидирующие позиции: Бренд Bificin ТОП-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OZON и WB, бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России.

Продукция представлена во всех крупных розничных торговых и аптечных сетях и на маркетплейсах.

О роли: это новая позиция, созданная в связи с ростом компании и нашими амбициями по экспансии. Мы пересобираем архитектуру коммерческого департамента. Роль сфокусирована на масштабировании существующих каналов дистрибуции и поиске новых точек роста. Вы строите новые маршруты продаж и берёте на себя самые сложные участки, обеспечивая опережающий рост бизнеса. Позиция формируется как кадровый резерв компании.

Ключевые задачи:

• Курирование ключевых клиентов и прямое управление рядом отделов продаж: Руководство несколькими отделами продаж в прямом подчинении. Ведение нескольких крупнейших федеральных партнеров через управление менеджерами, которые сейчас за них отвечают и личное участие в ключевых переговорах с этими клиентами.
• Участие в ежегодных сессиях по планированию и защита бюджетов, решение критических и эскалированных вопросов на уровне первых лиц компаний-партнеров.
• Развитие каналов дистрибуции: Стратегическое управление и масштабирование текущих каналов. Поиск и запуск новых каналов сбыта, развитие экспортного направления.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Участие и лидирование в проектах на стыке департаментов. Синхронизация коммерческих целей с производством и логистикой, финансами и маркетингом. Устранение междепартаментных разрывов.
• Управление командой: Экспертная оценка персонала и бизнес-процессов коммерческого блока, их развитие и совершенствование. Наставничество руководителей направлений, проведение квартальных ревью, кадровые решения (найм/увольнение), формирование кадрового резерва.

Требования:

• Опыт управления: Рассматриваем кандидатов с опытом Руководителя отдела продаж, Директора по продажам или Коммерческого директора, заместителей перечисленных ролей.
• Масштаб амбиций: Если ваш текущий опыт — в компании меньшего объема, это не минус. Для нас важнее ваш потенциал, скорость мышления и готовность расти вместе с нами. Мы ищем внешний кадровый резерв — голодных до результата и активных управленцев, готовых к масштабу.
• Экспертиза: Оценим подтвержденный успешный опыт работы с аптечным каналом (дистрибьюторы и сети), глубокое понимание эффективных механизмов продаж в этом контуре и их сочетания с другими каналами сбыта, а также навыки формирования и балансировки коммерческих условий для разных каналов.
• Аптечный канал (желательно): Опыт развития и расширения присутствия в ключевых федеральных аптечных сетях РФ, а также в сетях FMCG, будет преимуществом.
• Подтвержденный управленческий опыт: Для нас ключевое значение имеют результаты, достигнутые вами как руководителем: рост выручки и маржинальности направлений, которыми вы управляли, выстроенные команды и работающие процессы продаж. Личный опыт ведения проектов с измеримым эффектом (рост доли рынка, ввод SKU в сети) будет дополнительным преимуществом.
• Аналитический склад ума: Вы мыслите категориями цифр, а не ощущений. Умеете быстро читать P&L, находить аномалии в отчетах, строить гипотезы на основе данных и проверять их на практике.
• Переговоры: Опыт переговоров на уровне первых лиц: собственники и генеральные директора, коммерческие и категорийные директора дистрибьюторов и сетей. Умение добиваться выгодных условий в сложных переговорах и отстаивать интересы компании.
• Личные качества: Высокая работоспособность, готовность к ненормированному дню и работе в режиме неопределенности. Способность быстро принимать решения при неполных данных. Отсутствие бюрократического мышления.
• Стаж: Общий опыт в продажах и управлении от 8–10 лет.

Условия:

• Деньги: Высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусирования. Обсуждается индивидуально.
• Развитие: Мы предлагаем персональную программу развития и наставничества от топ-менеджмента компании. Вы получаете прямой доступ к опыту собственников и коммерческого директора для подготовки к переходу на позицию КД как резервист.
• График: 5/2, офис. Ненормированный рабочий день, командировки по РФ.
• Продукт: Работа в производственной компании-лидере с сильным портфелем продуктов.
• Местоположение офиса: комфортный офис, комфортное рабочее место м.Бауманская, Красносельская

Для участия в конкурсе просим направить сопроводительное письмо с аргументами за рассмотрение Вашей кандидатуры