Руководитель отдела продаж (РОП)

«Кэнди Тайм» - компания, входящая в группу компаний «Рикофлот».

Мы специализируемся на импорте продукции из Ирана, развиваем продажи на российском рынке и планируем дальнейшее масштабирование бизнеса.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который поможет расширить присутствие на рынке и реализовать новые возможности для роста.

Мы – небольшая команда, поэтому нам нужен инициативный руководитель-практик, готовый не только управлять продажами, но и самостоятельно погружаться в задачи, работать с цифрами и участвовать в смежных коммерческих процессах.

Задачи:

- Развитие продаж: формирование и реализация стратегии, развитие существующих и новых каналов продаж (торговые сети, дистрибьюторы, оптовые компании, маркетплейсы).

- Работа с ключевыми клиентами: привлечение новых партнёров, проведение переговоров, развитие действующих клиентов, расширение ассортимента и увеличение объёмов продаж.

- Управление прибыльностью: ценообразование, контроль маржинальности, коммерческих условий и эффективности продаж.

- Аналитика и планирование: самостоятельный анализ продаж, расчёт себестоимости, цен и маржинальности, прогнозирование и контроль выполнения планов.

- Управление командой: постановка задач, контроль KPI, развитие сотрудников и совершенствование системы мотивации.

- Организация продаж: работа с CRM, воронкой продаж, регулярной отчётностью и анализом результатов.

- Развитие бизнеса и продукта: анализ рынка и конкурентов, участие в планировании закупок, контроле поставок, развитии ассортимента, запуске новых продуктов и доработке упаковки.

Особенность позиции: у нас небольшая команда, поэтому задачи руководителя отдела продаж могут выходить за рамки стандартного функционала РОПа. Важно быть готовым включаться в смежные процессы, связанные с продажами, продуктом и развитием бизнеса, самостоятельно находить решения и доводить задачи до результата.

Требования:

- Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере продуктов питания (FMCG).

- Обязательный опыт работы с импортной продукцией в категории продуктов питания.

- Опыт развития B2B-продаж, работы с торговыми сетями, дистрибьюторами и другими каналами сбыта.

- Успешный опыт привлечения крупных клиентов и ведения переговоров.

- Понимание экономики продаж: себестоимость, ценообразование, маржинальность, коммерческие условия и прибыльность клиентов.

- Умение самостоятельно проводить аналитику и расчёты, работать с показателями и принимать решения на основе цифр.

- Опыт управления командой и выстраивания эффективных процессов продаж.

- Самостоятельность, инициативность, системный подход и ориентация на результат.

- Будет преимуществом: опыт работы с кондитерской продукцией, наличие контактов в федеральных и региональных торговых сетях, знание английского языка.

Условия:

- График 5/2, с 09:00 до 18:00.

- Офисный формат работы (м. Озёрная, м. Кунцевская, м. Аминьевская).

- Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса, коммерческую стратегию и результаты компании.

- Самостоятельность в принятии решений и возможность реализовывать собственные идеи.

- Работа в небольшой команде с прямым взаимодействием с руководством.

- Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус за достижение коммерческих показателей. Финальные условия обсуждаются индивидуально.

- Чай и кофе для сотрудников.

Мы ищем не просто руководителя, а партнёра по развитию бизнеса – человека, который умеет предлагать идеи, самостоятельно включаться в их реализацию и добиваться результата вместе с командой.

Уважаемые соискатели, в сопроводительном письме просьба указать ваши зарплатные ожидания: желаемый размер фиксированной части и совокупный ежемесячный доход с учётом бонусов.