Руководитель отдела оптово-сетевых продаж

Если Вы готовы обеспечить выполнение и перевыполнение плана продаж, сформировать эффективную команду менеджеров и устойчивую клиентскую базу, оптимизировать процессы взаимодействия с ключевыми оптовыми клиентами и смежными подразделениями, то для Вас открыта вакансия руководителя отдела оптово-сетевых продаж в ООО " Регент Рус"

Задачи руководителя отдела оптово-сетевых продаж:

• Стратегия и планирование: формирование планов продаж в разрезе каналов сбыта/клиентов и т.д. Разработка стратегии развития оптового канала(новые регионы, категории, сегменты клиентов, партнёрские модели). Согласование условий скидок, отсрочек, бонусов для оптовых клиентов.
• Разработка структур и внедрение бизнес-процессов в отделе продаж. Выстраивание бизнес-процессов внутри отдела и кросс-функциональных взаимодействий и коммуникаций с другими отделами в Компании.
• Управление командой: оптимизация структуры отдела, организация команды, рекрутмент, мотивация, расчет и постановка KPI, контроль выполнения, развитие сотрудников.
• Работа с клиентами: ведение ключевых клиентов (переговоры, согласование условий, контроль исполнения договоров), выстраивание долгосрочных партнёрских отношений. Участие в поиске и контроль поиска новых клиентов сотрудниками отдела, оценка эффективности новых клиентов. Контроль дебиторской задолженности, сокращение отсрочек клиентов при сохранении доходности отгрузок.
• Аналитика и цифровизация: анализ продаж по каналам, клиентам, регионам, категориям товаров. Разработка и подготовка управленческой отчётности для руководства (план/факт, динамика, прогноз, причины отклонений). Автоматизация процессов на базе 1Си Excel.

• Опыт работы от 5 лет в оптовых или В2В- продажах, из них не менее 2-х лет на руководящей позиции в отделе продаж.
• Владение техниками продаж и переговоров на уровне ЛПР, работа с возражениями и сложными кейсами.
• Умение ставить и контролировать KPI, управлять воронкой продаж, прогнозировать;
• Уверенная работа в CRM (Bitrix 24, 1 C и др), аналитика в Excel(ВПР, сводные таблицы, графики)
• Понимание специфики оптового-сетевого рынка: объёмы, условия поставок, тендеры, специфика работы с сетями и дистрибьюторами.
• Знание методов сегментации клиентской базы, ABC/XYZ- анализа, управления портфелем клиентов.
• Навыки бюджетирования м управления эффективности отдела(фонд оплаты труда, бонусы, рентабельность сделок)
• Личные качества: развитое стратегическое мышление, высокий уровень ответственности, самостоятельности в работе, проактивность и ориентация на результат. Лидерские качества, навыки построения команды.
• Опыт работы с категориями "Товары для дома",Посуда" будет являться преимуществом.

• Условия:
• Оформление по ТК РФ
• График работы 5/2
• Работа в удобном месторасположения, 2 мин пешком от м.Таганская
• Зона кухни, комфортное рабочее место.
• Работав команде профессионалов и единомышленников!
• Ждем ВАС!