Коммерческий директор (IT-продукт для автобизнеса)

О компании

Robzar - IT-компания, которая создаёт CRM и цифровые решения для автобизнеса: автосервисов, магазинов автозапчастей, дистрибьюторов и сетей. Наш продукт помогает клиентам систематизировать продажи, управлять складом, работать с клиентской базой и увеличивать выручку.

Сейчас мы активно растём и ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя коммерческий блок и станет драйвером роста: выстроит системные продажи, соберёт команду и масштабирует наш продукт на рынке.

Это роль для человека, который любит одновременно стратегию и «руки»: готов выстраивать процессы, лично выходить на ключевых клиентов и управлять командой через цифры.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и рост

- Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании: каналы продаж, сегменты, ценовая политика, планы по выручке.

- Отвечать за выполнение плана продаж и ключевые коммерческие показатели (выручка, маржа, средний чек, конверсия).

- Анализировать рынок автобизнеса и автозапчастей, находить новые точки роста и выходить в новые сегменты.

Продажи

- Выстраивать системные продажи: воронка, скрипты, регламенты, этапы сделки.

- Лично вести переговоры с ключевыми и крупными клиентами, закрывать сложные сделки.

- Работать с договорами: согласование условий, коммерческие предложения, контроль сделок на всех этапах.

Команда

- Отбирать, обучать и мотивировать команду продаж и аккаунт-менеджеров.

- Строить систему мотивации (KPI, бонусы), проводить регулярную оценку и развивать сотрудников.

- Выступать в роли «играющего тренера»: показывать на личном примере, как закрывать сделки.

CRM и процессы

- Выстраивать и контролировать работу в CRM: воронки, задачи, аналитика, отчётность.

- Совместно с продуктом и маркетингом улучшать процессы лидогенерации и конверсии.

- Обеспечивать прозрачную отчётность для собственника по всем коммерческим направлениям.

Мы ждём от вас

Обязательно:

• Опыт на позиции коммерческого директора, руководителя отдела продаж или Head of Sales от 3 лет.

• Опыт продаж IT-продуктов / SaaS / CRM-систем (B2B).

• Понимание специфики автобизнеса и/или рынка автозапчастей (будет большим плюсом).

• Успешный опыт построения отдела продаж и найма команды.

• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, Salesforce и аналоги).

• Опыт работы с договорами, коммерческими предложениями и условиями сделок.

• Сильные навыки переговоров и работы с ключевыми клиентами.

• Ориентация на цифры и результат: умеете считать воронку, маржу, unit-экономику.

Личные качества:

• Лидерство и умение вести за собой команду.

• Системность, ответственность, самостоятельность.

• Энергия и желание расти вместе с продуктом.

• Готовность работать в офисе в Москве.

Что мы предлагаем

• Доход 200 000 – 300 000 ₽ на руки (оклад + бонусы/KPI по результатам).

• Работу в продуктовой IT-компании с реальным влиянием на результат.

• Офис в Москве, комфортные условия.

• Быстрые решения без бюрократии: доступ к собственнику и прямая зона влияния.

• Возможность строить коммерческий блок «под себя» и влиять на стратегию компании.

• Перспективу роста до уровня, где ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.

Как откликнуться

Пришлите, пожалуйста:

1. Резюме с описанием опыта в продажах IT-продуктов / CRM.

2. Короткий рассказ (или цифры) о ваших результатах: какой рост выручки, какую команду собрали, какие сделки закрыли.

3. Ожидания по доходу и дату возможного выхода.