Руководитель отдела продаж (строительный B2B)

Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» — оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции “Умный город”». Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса, помогая компаниям выстраивать системный выход на крупнейших заказчиков.

Наши проекты объединяют:

• крупнейших застройщиков;
• генеральных подрядчиков;
• производителей и поставщиков;
• директоров по закупкам, строительству и проектированию;
• ключевых участников строительного рынка России.

Сейчас мы масштабируем направления, связанные с отраслевыми мероприятиями, профессиональными сообществами, сервисами для поставщиков и подрядчиков и прямым взаимодействием участников строительного комплекса.

Кого мы ищем

Сильного Руководителя отдела продаж из строительного B2B, который знает специфику отрасли и умеет добиваться результата.

Того, кто:

· имеет реальный опыт работы на рынке поставок строительных материалов, оборудования, услуг или подрядных работ;

· глубоко понимает специфику поставщиков, подрядчиков, закупочных процессов и строительного B2B в целом ;

· умеет управлять людьми и добиваться результата;

· способен развить действующий отдел продаж и вывести его на рост результата.

Нам нужен практик, а не «теоретический руководитель». Человек, который умеет продавать и дожимать, усиливать менеджеров, свободно ориентируется в специфике поставщиков и подрядчиков строительного рынка, не боится высокого темпа и ответственности.

Что уже есть

· Действующий отдел продаж (5 менеджеров);

· Существующая клиентская база;

· Реальные продажи и действующие контракты;

· Крупные отраслевые проекты;

· Сильные позиции внутри строительного рынка;

· Постоянное взаимодействие с крупнейшими участниками отрасли;

· Доступ к лицам, принимающим решения в строительном комплексе.

Это не «продажи с нуля». Это возможность возглавить и масштабировать уже работающую систему в одном из самых перспективных B2B-направлений строительного рынка.

Основные задачи

· Управление отделом продаж и ежедневной активностью менеджеров;

· Достижение и увеличение плана продаж;

· Проведение планёрок, разбор сделок, управление воронкой в CRM и pipeline;

· Участие в ключевых переговорах и усиление конверсии;

· Работа со спецификой строительного B2B: поставщики, подрядчики, закупки, тендеры, длинные циклы согласований;

· Развитие повторных продаж и работа с ключевыми клиентами;

· Найм, адаптация и развитие новых менеджеров;

· Постепенное масштабирование отдела.

Кого мы НЕ ищем

· Кандидатов без реального опыта продаж в строительном B2B;

· «Теоретических» РОПов без практического опыта;

· Руководителей, привыкших исключительно к административному управлению;

· Кандидатов из инфобизнеса, онлайн-школ и массовых call-центров;

· Людей, которые хотят только продавать самостоятельно вместо управления командой.

Что предлагаем

· Высокий фикс по результатам собеседования — определяется индивидуально, исходя из опыта и подтверждённых результатов;

· Прозрачная система KPI и бонусов от результатов отдела продаж — доход напрямую зависит от выручки, которую приносит отдел;

· Рост дохода вместе с масштабированием направления — без фиксированного потолка;

· Доступ к крупнейшим игрокам строительного рынка;

· Сильный продукт и значительный потенциал масштабирования;

· Участие в одном из наиболее перспективных B2B-направлений строительной отрасли;

· Прямое взаимодействие с собственником и участие в развитии бизнеса.

Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме на несколько вопросов:

1. В каких направлениях строительного B2B у вас был реальный опыт продаж и управления? С какими сегментами рынка и компаниями вы работали? (строительные материалы, оборудование, подрядные работы, услуги, поставщики, генподрядчики, девелоперы и т.д.)

2. Какой отдел продаж был у вас в подчинении? (количество менеджеров, структура, основные показатели)

3. За счёт чего вам удавалось увеличивать продажи? Приведите 1–2 конкретных примера с цифрами.