Директор по продажам / Head of Sales (трансграничные B2B-платежи, GCC — Азия)

Мы — команда с многолетним опытом в международной B2B-торговле, поставках и расчётах с зарубежными контрагентами. Сейчас мы запускаем отдельный финтех-проект в сфере трансграничных B2B-платежей. Он развивается как самостоятельное направление и не связан с основной деятельностью компании в сфере металлоторговли.

Проект строит инфраструктуру международных расчётов для бизнеса: быстрые, прозрачные и недорогие платёжные маршруты между странами Персидского залива (ОАЭ и другие страны GCC) и ключевыми рынками Азии — Индией, Пакистаном, Филиппинами и другими. Мы работаем через банковских и регулируемых платёжных партнёров и используем современные технологии расчётов, включая цифровые активы / стейблкоины как внутренний settlement-механизм.

Ищем директора по продажам, который сначала лично приведёт первых клиентов, а затем построит коммерческое подразделение проекта.

Как устроена роль

Это не позиция «менеджера с громкой должностью». Роль состоит из двух этапов, и мы говорим о них прямо.

Этап 1 — личные продажи. На старте вы сами ищете клиентов, проводите встречи и закрываете первые сделки в коридорах GCC — Азия. На этих сделках вы формируете продукт, ценообразование и продающий процесс.

Этап 2 — построение подразделения. По мере появления повторяемых продаж вы нанимаете первых менеджеров, а дальше выстраиваете подразделение продаж с горизонтом до 50 человек, разделённое по клиентским направлениям. Решения по структуре, найму и мотивации команды — в вашей зоне ответственности.

Задачи

• Лично находить и привлекать B2B-клиентов в коридорах GCC — Азия: проводить встречи, вести переговоры, закрывать сделки.
• Работать с ключевыми сегментами: финтехи и платёжные компании (PSP), брокеры и трейдинговые компании, family offices и инвестиционные фонды, обменные дома и remittance-компании, импортёры, экспортёры и оптовые компании, компании из сферы цифровых активов, которым нужны фиатные расчёты.
• Сформировать продающий процесс: позиционирование по сегментам, воронку, этапы сделки, CRM, отчётность.
• Выстраивать партнёрские и агентские каналы привлечения клиентов.
• Нанять и обучить первых менеджеров, затем построить подразделение до 50 человек с отраслевыми командами и руководителями направлений.
• Разработать систему KPI, мотивации и планирования продаж.
• Вести прогноз выручки и отчитываться перед основателями.
• Передавать в продукт и операционную команду обратную связь от клиентов: что нужно рынку, какие коридоры и условия востребованы.

Ожидания от кандидата

• 8+ лет в B2B-продажах, из них 3+ года на руководящих позициях.
• Вы продолжаете продавать сами: у вас есть крупные B2B-сделки, закрытые лично за последние 1–2 года.
• Опыт построения отдела продаж с нуля и масштабирования команды до десятков человек.
• Опыт продаж в финтехе, платежах, банках, брокерском бизнесе или в ВЭД-сервисах для бизнеса.
• Опыт работы с рынками ОАЭ / Залива и / или Азии; деловые контакты хотя бы в одном из наших клиентских сегментов.
• Английский на уровне свободных переговоров (C1).
• Готовность к релокации в Дубай или к длительным командировкам в ОАЭ на старте.
• Самостоятельность и предпринимательский подход: вы готовы строить с нуля, а не управлять готовой системой.

Будет плюсом

• Опыт продаж платёжных, расчётных или API-продуктов корпоративным клиентам.
• Понимание трансграничных расчётов и стейблкоин-settlement.
• Опыт работы с family offices, фондами или брокерами в ОАЭ.
• Знание арабского, хинди, урду или других языков наших рынков.

Условия

• Руководящая роль в новом международном финтех-проекте на ранней стадии, прямая работа с основателями.
• Доход: фиксированная часть (300-600 тыс в зависимости от опыта, контактов) + процент от выручки без верхнего ограничения + опцион / доля в проекте.
• Бюджет и полномочия на построение собственной команды продаж.
• Возможность вырасти до коммерческого директора проекта.
• Работа на рынке Залива с хабом в Дубае; условия релокации обсуждаются.