Руководитель отдела продаж и развития бизнеса робототехнических проектов

Корпорация Робототехники — технологическая группа компаний, которая разрабатывает, производит и внедряет робототехнические решения для промышленности. В составе группы — компании с собственной инженерной экспертизой и опытом реализации проектов полного цикла.
Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж и развития бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

1. Работа с ключевыми клиентами и подготовка предложений

• Ведение переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами (KAM-функция).

• Подготовка и защита коммерческих предложений под конкретные запросы.

• Формирование индивидуальных условий для стратегических сделок.

• Обеспечение удержания и роста ключевых аккаунтов (upsell/cross-sell).
  
  2. Каналы привлечения лидов и воронка

• Определение ICP, каналов привлечения, настройка CRM.

• Прописание этапов воронки, SLA, критериев квалификации лидов.

• Внедрение отчётности по конверсиям и узким местам.
  
  3. Приоритизация проектов и пилотов

• Разработка критериев приоритизации (потенциал, ресурсы, риски).

• Создание матрицы go/no-go, процесса запуска и оценки пилотов.

• Определение критериев перехода «пилот → контракт».
  
  4. Просчёт сделок

• Разработка методологии расчёта экономики проекта (unit-экономика, маржинальность).

• Подготовка шаблонов КП, матрицы согласования цен/скидок.

• Контроль рентабельности сделок.
  
  5. Шаблоны и документация

• Разработка и актуализация КП, договоров, спецификаций, чек-листов, скриптов (совместно с юристами и продуктом).
  
  6. Поставщики и поставки

• Взаимодействие с поставщиками, переговоры при организации поставок под проекты.

• Синхронизация сроков поставки с обязательствами перед клиентом.

• 7. Кросс-функциональное взаимодействие

• Организация взаимодействия Business ↔ Sales ↔ Legal ↔ Finance ↔ Operations.

• Определение точек эскалации, выстраивание процесса передачи проекта в исполнение.

• 8. Команда

• Найм, онбординг, мотивация и регулярный менеджмент команды продаж.

• 9. Аналитика

• Работа с метриками: конверсии, LTV, CAC, цикл сделки, forecast.

• Подготовка регулярной отчётности для руководства.

Мы от вас ожидаем:

• Опыт работы руководителем продаж / коммерческим директором / head of sales от 5 лет, желательно в B2B-секторе с проектными и сложными продажами (робототехника, автоматизация, инженерные решения, IT-продукты).

• Подтверждённый опыт управления ключевыми клиентами (KAM): ведение переговоров на уровне первых лиц, формирование индивидуальных условий, удержание и рост стратегических аккаунтов (upsell/cross-sell).

• Опыт построения и оптимизации воронки продаж: определение ICP, настройка каналов привлечения лидов, внедрение и администрирование CRM, прописание этапов воронки, SLA и критериев квалификации.

• Опыт просчёта экономики сделок: unit-экономика, маржинальность, контроль рентабельности, работа с шаблонами КП и матрицами согласования цен/скидок.

• Умение создавать и внедрять шаблоны и документацию: коммерческие предложения, договоры, спецификации, чек-листы, скрипты (в связке с юристами и продуктом).

• Опыт работы с поставщиками: переговоры, организация поставок под проекты, синхронизация сроков поставки с обязательствами перед клиентами.

• Навыки кросс-функционального взаимодействия и выстраивания процессов между Business ↔ Sales ↔ Legal ↔ Finance ↔ Operations, включая точки эскалации и процесс передачи проекта в исполнение.

• Опыт формирования и развития команды продаж: найм, онбординг, мотивация, регулярный менеджмент, развитие компетенций.

• Сильные аналитические навыки: работа с метриками (конверсии, LTV, CAC, цикл сделки, forecast), подготовка регулярной отчётности для руководства и принятие решений на основе данных.

• Системное мышление, умение выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать их, высокая степень ответственности и нацеленность на результат.

Работа у нас — это:

• Достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании;
• Гибкое время начала рабочего дня по согласованию с руководителем;
• Минимум бюрократии и максимум свободы;
• Сильная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Забота о здоровье: с первого месяца у вас будет ДМС со стоматологией, 14 дней компенсации больничного в год;
• Корпоративные скидки у партнеров, BestBenefits, скидки на бронирование отелей и скидки на фитнес.