Руководитель отдела продаж (отделочные материалы)

Крупный производитель и поставщик эксклюзивных и собственных брендов напольных покрытий и отделочных материалов приглашает на работу в московское представительство Руководителя отдела развития.

20+ лет на рынке, 3000+ дилеров по стране, 600+ торговых точек на территории РФ, 100+ специалистов в штате, 13 складов в крупных городах, представительство Москва - Новосибирск.

Основные задачи: 1) формирование менеджеров-охотников 2) управление продажами на территории Москва и МО 3) личное участие в переговорах до 50% времени.

Условия работы:

• Оформление по ТК РФ, все соц.гарантии, "белая" зарплата
• Оклад+Бонус - 250.000р. (на руки) + высокие %% от личных продаж и продаж отдела, квартальная премия
• Продуманная система адаптации сделает старт комфортным и продуктивным
• Корпоративная связь (телефон, интернет)
• Корпоративное такси или Каршеринг (для рабочих поездок)
• Оплата обучения и повышения квалификации за счет компании
• Компенсация спортзала (50%)
• График работы 5/2 с 9 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (на выбор)
• Формат работы: офис, м. Фрунзенская - 7 минут пешком.

Обязанности:

• Управление командой «охотников»: участие в найме, «полевой коучинг», контроль выполнения планов, контроль работы в CRM-системе (команда от 5 чел)
• Развитие и масштабирование партнерской сети в Москве: поиск новых клиентов, выстраивание системной работы с ключевыми сегментами: архитекторы, дизайнеры, архитектурные бюро, подрядные организации, девелоперы и застройщики
• Взаимодействие с клиентами и партнерами: переговоры, заключение сделок
• Построение и оптимизация воронки продаж: доработка воронки в специфике рынка, аналитика конверсий, устранение «узких мест».
• Разработка регламентов и стандартов: скрипты, КП, регламенты
• Ведение ключевых бизнес-показателей продаж, прогнозирование результатов. Контроль эффективности отработки лидогенерации
• Межфункциональное взаимодействие: маркетинг, логистика

• Опыт управления, развития, построения отдела продаж
• Опыт работы с активными продажами (охота) в сегменте B2B
• Подтверждённый опыт руководства коммерческим подразделением с полной ответственностью за выручку и прибыль
• Опыт работы в роли «играющего тренера» (личные продажи)
• Глубокое понимание Технологий продаж в B2B
• Понимание специфики работы с архитекторами, дизайнерами, студиями и застройщиками (циклы сделки, ЛПР, специфика проектирования и комплектации объектов)
• Опыт работы в сферах, связанных со строительными материалами, отделкой, мебелью, светотехникой, дизайном интерьеров (желателен)
• Умение достигать результат, требовательность и жесткость в контроле
• Личная ответственность и дисциплина, высокая работоспособность

Уважаемые соискатели! Мы обязательно посмотрим каждое резюме и при наличие подходящего опыта для наших задач с вами обязательно свяжемся.