Руководитель отдела проектных продаж

В связи с развитием и расширением департамента оптовых продаж ищем сильного лидера и эксперта в системных продажах, способного возглавить направление проектных (объектных) продаж, выстроить эффективную работу с девелоперами, архитектурными бюро и подрядчиками, а также вывести выручку направления на новый уровень.

Основные задачи:

• Стратегическое управление и развитие:
  • Разработка и реализация стратегии развития проектных (объектных) продаж компании.
  • Выполнение и перевыполнение плановых показателей по выручке, валовой прибыли и маржинальности направления.
  • Формирование, систематизация и расширение базы проектных клиентов (девелоперы, генподрядчики, архитектурные бюро, проектные институты, комплектаторы).
• Заведение продукции в проекты (Спецификация):
  • Построение эффективного процесса заведения материалов и решений компании в проектную и тендерную документацию на ранних стадиях проектирования.
  • Работа с главными архитекторами проектов (ГАП), главными инженерами проектов (ГИП) и руководителями отделов закупками девелоперских компаний.
• Управление продажами и крупными сделками:
  • Личное ведение ключевых переговоров с ЛПР (первые лица, коммерческие и технические директора девелоперов, собственники бизнеса).
  • Сопровождение сложных, длинных сделок на всех этапах: от презентации и закладывания в проект до поставки продукции на объект и закрытия документов.
  • Управление ценообразованием, условиями коммерческих предложений и контролем дебиторской задолженности.
• Аналитика и CRM:
  • Внедрение и контроль системной работы в CRM (ведение воронки объектных продаж, учет статусов проектов на разных стадиях готовности).
  • Мониторинг рынка, аналитика активности конкурентов, участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.

Кого мы ищем:

• Опыт в проектных продажах: От 3–5 лет в сфере проектных (объектных) продаж (приоритет: отделочные и строительные материалы, инженерные решения, коммерческий интерьер, комплектация объектов).
• Управленческий бэкграунд: Опыт успешного руководства командой продаж от 3 лет с подтвержденными результатами роста показателей.
• Знание рынка и цепочки принятия решений: Понимание специфики работы с ГАПами, ГИПами, девелоперами, проектировщиками и подрядными организациями.
• Переговорные навыки: Опыт проведения сложных переговоров с длинным циклом сделки на уровне первых лиц компаний.
• Системность и цифры: Умение работать с CRM, воронками продаж, сквозной аналитикой и планированием продаж.
• Личные качества: Высокий уровень амбициозности, лидерские качества, ориентированность на результат, умение работать в режиме многозадачности.

Что мы предлагаем:

Доход и мотивация:

• Высокий уровень совокупного дохода (фиксированный оклад + прозрачный % от прибыли направления / выполнения KPI без верхнего предела).
• Ресурсы и поддержка:
• Широкий востребованный ассортимент продукции, надежная складская программа, гибкие логистические решения и сильная маркетинговая поддержка.
• Масштаб и полномочия:
• Высокая степень самостоятельности в принятии решений, возможность формировать команду и влиять на стратегические процессы компании.
• Профессиональные условия:
• Официальное трудоустройство, прозрачные условия сотрудничества.
• Комфортабельный офис (Подольск, Проспект Юных Ленинцев, д. 41), компенсация мобильной связи, автотранспорта и представительских расходов.