Руководитель отдела продаж

Задачи:

• Формирование и масштабирование оптового направления с нуля;

• Личное участие в стартовых сделках и переговорах с ключевыми партнерами;

• Развитие сотрудничества с малым и средним оптом, региональными сетями;

• Анализ рынка для выявления перспективных каналов сбыта, сегментов клиентов и оптимальных коммерческих условий;

• Построение системы продаж и внедрение CRM;

• Создание команды: подбор, онбординг и обучение менеджеров;

• Тиражирование успешных кейсов в единую, понятную и масштабируемую методику работы отдела;

• Контроль выполнения планов, управление выручкой, маржинальностью и KPI;

• Расширение клиентской базы и географии присутствия;

• Ведение стратегически важных клиентов и сложных переговоров.

Требования:

• Подтверждённый опыт в B2B-опте и руководстве командой;

• Практика создания отдела или направления продаж с нуля;

• Сильный личный бэкграунд в ведении сделок полного цикла в B2B;

• Опыт управления коллективом продаж;

• Умение настраивать CRM, воронку, KPI и выстраивать регулярный менеджмент;

• Развитые навыки переговоров;

• Измеримые результаты: выручка, динамика продаж, привлечение клиентов, выполнение планов;

• Высокий темп работы, самостоятельность и нацеленность на результат.

Желательно:

• Иметь опыт продаж в ТНП (товары народного потребления).

Мы предлагаем:

• Прямые поставки без посредников;
• Доход: фикс. + KPI +%, обсуждается лично.