Руководитель отдела продаж

Московское представительство одного из ведущих европейских заводов по производству ароматизаторов для автомобилей, дома и офиса – BALEV CORPORATION, Ltd (Болгария) – ТМ «AREON»®

открывает вакансию руководителя отдела продаж ТМ «AREON»® на территории действующей дистрибьюции.

Обязанности:

- Управление отделом продаж (3...10 сотрудников), организация работы сотрудников отдела продаж, планирование, оперативное управление деятельностью отдела и контроль работы, контроль системы мотивации.

- Личное и совместное с менеджерами или дистрибьюторами ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов, обеспечение продвижения продукции на максимально выгодных условиях, согласование условий договоров.

- Личная работа с федеральными сетями – Магнит, X5, Глобус, Ашан, Лента, Окей и др., ввод, ротация ассортимента, обучение подчиненных и коллег работе с сетевыми клиентами. Работа по вводу в сети (включая заполнение КП, всех необходимых файлов и таблиц по товарам и условиям, согласование договоров поставки).

- Развитие продаж на выделенной территории, привлечение клиентов, расширение АКБ, увеличение ассортимента продукции и роста продаж у действующих клиентов, регулярные встречи с клиентами, командировки.

- Контроль оплаты по заключенным договорам и соблюдения договорных условий поставок, контроль дебиторской задолженности.

- Разработка, согласование и внедрение стратегии и методов продаж, разработка продающих КП и презентаций;

- Обучение сотрудников отдела продаж продуктам компании, механизмам работы с клиентами;

- Предложение, разработка, организация, проведение акций, презентаций и выставок для потенциальных клиентов.

- Контроль обработки и обработка текущих заказов.

- Оптимизация работы отдела.

- Мониторинг цен и отслеживание деятельности конкурентов.

- Формирование отчетности вышестоящему руководству.

Требования к кандидату

- Опыт успешных личных продаж на рынке B2B (в оптовой торговле) и сетевым клиентам не менее 5 лет.

- Преимуществом обладают кандидаты с опытом и клиентской базой в секторах ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ «Автозапчасти, автомобильные аксессуары» или «бытовая химия, парфюмерия, косметика».

- Умение лично работать с федеральными сетевыми клиентами и опыт самостоятельного входа товара в матрицы федеральных сетей, продвижения и организации поставок;

- Подтвержденный опыт управления отделом продаж от 5-ти сотрудников. Умение четко и конкретно ставить задачи сотрудникам и контролировать их выполнение, мотивировать и обучать команду эффективным продажам;

- Личный успешный опыт работы в активных продажах, с холодными клиентами, знание технологий продаж и ведения переговоров, умение аргументированно убеждать собеседника;

- Умение составлять продающие коммерческие предложения;

- Высшее образование;

- Грамотная устная и письменная речь;

- Отличное знание программ 1С УТ 11.5, CRM, офисных программ;

- Опыт разработки и успешного внедрения бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели;

- Отличные лидерские качества, умение вести за собой сотрудников, поддерживать интерес к работе, влиять на результаты работы команды, развивать их навыки продаж. Ответственность в принятии решений;

Условия:

- Официальное трудоустройство по ТК РФ;

- Заработная плата: оклад + премии по результатам продаж;

- Корпоративная сотовая связь;

- Офис в 3-х минутах пешком от ст. метро «Авиамоторная»;

- График работы 5/2 с 9:30 до 18:00;

- Работа в стабильной международной компании;