Руководитель отдела продаж (отдел логистических услуг)

В связи с развитием компании и увеличением продаж, находимся в поиске сильного руководителя отдела ( логистика/грузоперевозки)

Обязанности:

• Выполнение и перевыполнение планов продаж транспортно-экспедиционных услуг силами команды отдела
• Повышение эффективности отдела продаж логистических услуг
• Управление командой менеджеров по продажам (контроль KPI, мотивация, наставничество)
• Ежедневный контроль работы сотрудников в CRM (ведение сделок, актуальность базы, движение по воронке)
• Проведение регулярных планерок, разбор сложных кейсов и помощь менеджерам в закрытии крупных клиентов
• Анализ показателей продаж, ведение и предоставление отчетности
• Обучение сотрудников отдела: проведение обучения по продажам и обучение в логистических услугах, разбор звонков, адаптация и ввод в должность новичков.

Требования:

• Обязателен опыт работы в 1С
• Обязателен опыт работы в Битрикс24 или другой CRM
• Опыт работы на площадке АТИ
• Отличное знание специфики B2B-рынка грузоперевозок, логистических услуг и механизмов работы с грузовладельцами
• Владение техниками продаж, отработки возражений и ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
• Умение анализировать воронку продаж, декомпозировать цели и управлять отделом продаж

• Официальное оформление по ТК РФ
• График работы: 9.00-18.00
• Конкурентный доход (оклад + % + премии)
• Чай/кофе в офисе