Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП) — автозапчасти и двигатели

О компании

Мы работаем на рынке контрактных двигателей и б/у запчастей более 10 лет. За это время мы накопили экспертизу, складские мощности и репутацию надёжного поставщика. Сейчас мы запускаем новое стратегическое направление — новые двигатели, блоки цилиндров и ГБЦ и другие запчасти производства Китай. Это отдельный продукт с большим потенциалом.

Чем эта роль отличается от обычного РОПа

Нам не нужен человек, который будет просто раздавать план менеджерам и собирать отчёты. Нужен лидер, который построит отдел продаж как систему: выстроит процессы, наймёт и обучит людей, выведет на рынок новое направление и сделает его прибыльным. Это позиция с прямым влиянием на выручку, большой свободой решений и возможностью участвовать в стратегии компании.

Ключевые задачи

• Строить отдел продаж: нанимать менеджеров, обучать текущую команду, выстраивать систему мотивации и контроля качества работы с клиентами.
• Развивать новое направление — продажи новых китайских автозапчастей : формировать стратегию вывода продукта, искать каналы сбыта, тестировать гипотезы.
• Управлять продажами в двух направлениях одновременно: контрактные двигатели и б/у запчасти (устоявшийся продукт) + новые агрегаты из Китая (растущий продукт).
• Работать с разными сегментами клиентов: розничные покупатели, СТО, автосервисы, магазины автозапчастей, оптовые клиенты и корпоративные заказчики.
• Выстраивать B2B-направление: активные продажи через дилеров, СТО, оптовиков — не ждать входящих заявок, а формировать спрос.
• Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты и стандарты продаж, контролировать их соблюдение.
• Ставить планы продаж и распределять их между менеджерами, продуктам и каналам, корректировать приоритеты в зависимости от рынка.
• Участвовать в формировании товарной матрицы совместно с закупками: какие позиции завозить, что продавать активнее, какую маржинальность держать.
• Взаимодействовать с маркетингом: запускать рекламные кампании, акции, спецпредложения, давать обратную связь по конверсии трафика в продажи.
• Внедрять и использовать CRM как основной инструмент управления: воронка, конверсии, контроль сделок на каждом этапе.
• Анализировать метрики отдела (конверсия, средний чек, маржинальность, выполнение плана) и принимать решения на основе цифр.
• Отчитываться перед руководством о результатах, рисках и точках роста.

Портрет идеального кандидата

• Опыт на позиции РОП или руководителя направления продаж от 3 лет с подтверждёнными результатами по росту выручки.
• Опыт в автозапчастях, автокомпонентах или смежных технических товарах — обязателен. Вы понимаете специфику рынка, продукта и клиента.
• Глубокое знание техник продаж: умеете продавать сами и обучать этому команду.
• Опыт работы в B2B и оптовых продажах: СТО, магазины, дилеры, корпоративные клиенты.
• Опыт найма и обучения менеджеров с нуля или почти с нуля.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24) и понимание, как строить воронку и управлять метриками.
• Опыт в выстраивании маркетинговых стратегий
• Сильные управленческие навыки: умение мотивировать, спрашивать за результат, разбирать сложные сделки вместе с менеджерами.
• AI-native подход: используете AI-инструменты в аналитике, автоматизации рутины, подготовке документов — это норма вашей работы.

Условия

• Доход от 150 000 ₽ (фикс + % от выполнения плана, итоговые условия обсуждаются по результатам собеседования).
• Работу в компании с 10-летней историей, налаженными процессами и понятным продуктом.
• Свободу в принятии решений и прямое влияние на стратегию развития.
• Офис: Москва, Электролитный проезд 3
• Продукт, который нужен рынку: контрактные двигатели и б/у запчасти — товар постоянного спроса, а новое направление — возможность расти быстрее рынка.

Как откликнуться

Пришлите резюме и коротко ответьте на вопросы:

1. Какой отдел продаж или команду вы строили и к какому результату это привело?
2. Был ли у вас опыт запуска нового продукта или направления?
3. Почему вам интересна именно наша компания и чем вы будете полезны в первую очередь?

Без конкретики отклики не рассматриваем.