Руководитель отдела продаж (Head of Sales B2B)

О компании

Opticus (Opticus Russia) — международная оптическая компания, основанная в 2002 году. Мы являемся крупным производителем и эксклюзивным дистрибьютором медицинских оправ и солнцезащитных очков на территории РФ. Наш портфель включает как собственные бренды (Ventoe, Estilo), так и всемирно известные марки (Ana Hickmann, Bulget Occhiali, T-Charge, Fisher-Price и др.). Мы поставляем качественную и трендовую оптическую продукцию для магазинов оптики, крупных сетевых салонов по всей стране.

Сейчас мы ищем сильного, амбициозного Руководителя отдела продаж, который возглавит нашу команду торговых агентов на территории РФ, наладит личный контроль в регионах и выведет показатели дистрибьюции на новый уровень.

Предстоящие задачи (Обязанности)

• Разработка стратегии продаж и ее реализация: план развития по каждой территории и каждому агенту. Реализация стратегии.
• Управление командой: координация, мотивация и контроль работы 11 торговых агентов, действующих в различных регионах РФ.
• Выполнение планов: обеспечение стабильного роста объемов продаж, контроль выполнения KPI и плановых показателей отдела.
• Обучение и развитие продуктовых компетенций:
  • Разработка программ и проведение регулярного обучения по продукту (материалы, бренды, тренды, особенности коллекций) для собственных сотрудников (торговых агентов).
  • Организация и проведение обучающих продуктовых презентаций и мастер-классов для персонала наших партнеров (оптик, дистрибьюторов) для повышения оборачиваемости нашего товара на их полках.
• Регулярные командировки: выезды в регионы РФ для проведения совместных встреч с ключевыми клиентами, аудита работы торговых агентов в «полях» и очного обучения партнеров.
• Контроль CRM и аналитика: мониторинг качества ведения клиентских баз агентами, анализ воронки продаж, аудит звонков и личных встреч.
• Развитие дистрибуции: личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и федеральными/региональными сетями. Планирование и проведение совместно с маркетингом мероприятий по повышению: продаж, лояльности.

Наши ожидания от кандидата (Требования)

• Управленческий опыт: от 3 лет на позиции РОП / Head of Sales в сфере B2B продаж (опыт В2В оптике, знание оптического рынка России будет огромным преимуществом).
• Готовность к командировкам: мобильность, готовность к регулярным выездам на территории присутствия агентов и партнеров (до 30–40% рабочего времени).
• Навыки тренера/спикера: опыт разработки учебных материалов и проведения живых презентаций по продукту; умение зажигать команду и партнеров, «влюблять» в бренд.
• Системность и аналитика: уверенное владение CRM-системами, умение работать с аналитикой. умение оцифровывать работу торговых представителей, внедрять жесткие регламенты и стандарты визитов.
• Лидерские качества: высокая энергетика, ориентация на результат, развитые навыки как дистанционного, так и личного контроля сотрудников.

Ожидаемый уровень дохода: от 200 000 до 500 000 руб. на руки (оклад + KPI за выполнение планов отдела).

Что мы предлагаем (Условия)

• Продукт, которым приятно гордиться: эксклюзивные коллекции брендовых медицинских оправ и очков высокого качества.
• Комфортный офис: оборудованное рабочее место, дружный коллектив.
• Полное обеспечение командировок: оплата проезда, проживания и представительских расходов.

• Оформление по ТК РФ: стабильные выплаты заработной платы 2 раза в месяц.