Руководитель отдела продаж / РОП (B2B • промышленное оборудование • сложные продажи)

Мы ищем руководителя отдела продаж в формате player-coach - человека, который умеет не только управлять командой и выстраивать процессы, но и лично создавать новые коммерческие возможности: находить крупных заказчиков, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до результата.

Компания занимается поставками технически сложных компонентов и оборудования для промышленных предприятий, а также реализацией инфраструктурных IT-проектов.

В отделе работают четыре специалиста. Для управления продажами и клиентской базой используется собственная CRM-система.

На первом этапе значительная часть работы будет связана с личными продажами и формированием новой воронки. Нам нужен руководитель, готовый самостоятельно участвовать в поиске клиентов, встречах и переговорах, а не только распределять задачи внутри отдела.

​​​​​​​• Развитие и масштабирование продаж компании;
• Формирование и реализация стратегии продаж;
• Активный поиск и привлечение новых B2B-заказчиков;
• Выход на ЛПР крупных компаний и инициирование переговоров;
• Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками на уровне руководителей и топ-менеджмента;
• Управление отделом продаж: постановка задач, контроль показателей, разбор воронки и развитие команды;
• Совершенствование процессов продаж, CRM, системы отчетности и воронки;
• Тесное взаимодействие с руководством компании: формирование и достижение коммерческих целей, регулярное информирование о текущей ситуации, прогнозирование результатов, своевременное выявление рисков и предложение решений.

• Успешный опыт руководства в сложных B2B-продажах от 3-х лет;

• Подтверждённые результаты в сложных продажах с продолжительным циклом сделки.
• Умение самостоятельно находить новых заказчиков и развивать отношения с ними с нуля;
• Опыт переговоров с ЛПР и первыми лицами компаний;
• Понимание специфики длинного цикла сделки и продаж технически сложного продукта;
• Опыт построения и масштабирования отдела продаж;
• Сильные переговорные и презентационные навыки;
• Гибкость мышления и способность быстро адаптировать стратегию продаж к изменениям рынка и бизнеса.

Что важно сделать в первые три месяца:
• Провести аудит существующей системы продаж и клиентской базы;
• Сформировать прозрачную воронку и систему регулярного управления отделом;
• Определить потенциал развития действующих клиентов;
• Создать собственный pipeline новых крупных заказчиков;
• Повысить прогнозируемость продаж и качество контроля сделок;
• Сформировать реалистичный план масштабирования отдела.

• Заработная плата — по результатам собеседования, с учетом опыта и компетенций кандидата;
• Мотивационная система, привязанная к результатам продаж;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью официальная заработная плата
• Комфортный офис рядом со станцией метро «Минская» — 5 минут пешком;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Возможность напрямую влиять на развитие продаж и коммерческие результаты компании;
• Работа с крупными B2B-заказчиками и технически сложными, интересными проектами.