Руководитель отдела продаж (Серверы, ИТ оборудование)

Москва, Слободской переулок, 6с10

Описание вакансии

Обязанности:

Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами в корпоративном сегменте.
Управлять продажами серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ПО и сопутствующих услуг.
Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.
Привлекать новых стратегически важных клиентов через системную и качественную работу с рынком.
Вести переговоры с руководителями и техническими специалистами заказчиков.
Контролировать выполнение KPI по обороту, маржинальности, качеству работы с клиентами и уровню их удержания.
Создать команду продаж, управлять ею: постановка целей, контроль выполнения, развитие компетенций, улучшение процессов.
Участвовать в тендерах, подготовке коммерческих предложений и заключении крупных контрактов.

Требования:

Опыт продаж IT-оборудования, инфраструктурных решений или ПО от 5 лет, включая опыт на руководящих позициях.
Практический опыт работы с ключевыми клиентами: Enterprise, госсектор, крупный и средний бизнес.
Понимание рынка серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, облачных решений и информационной безопасности.
Успешный опыт ведения крупных сделок и сложных B2B-переговоров.
Навыки стратегического планирования, управления продажами, воронкой и коммерческими показателями.
Понимание P&L, маржинальности и экономики сделок.
Опыт работы с CRM-системами: Битрикс24 или аналогичными.
Высшее образование — техническое, экономическое или управленческое.

Условия:

Официальное трудоустройство.
Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.
Прозрачная система мотивации, привязанная к выполнению планов и качественным показателям.
Возможность влиять на развитие направления, процессы продаж и подход к работе с ключевыми клиентами.