Коммерческий директор (CCO)

SERVITY — ИТ-компания, которая с 2013 года поставляет серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование и комплексные инфраструктурные решения для B2B- и B2G-заказчиков.

Мы работаем с корпоративными клиентами, государственными организациями, интеграторами, производителями и дистрибьюторами. В фокусе — проектные продажи, длинный цикл сделки, техническая экспертиза, логистика, сервис и долгосрочное партнёрство.

Сейчас мы ищем коммерческого директора / CCO, который сможет усилить систему продаж, развивать крупные B2B/B2G-сделки и отвечать за выполнение планов по выручке и маржинальности.

Ожидания от роли

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
• Управлять отделом продаж: цели, KPI, контроль, развитие менеджеров.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, валовой марже и закрытым сделкам.
• Выстраивать управляемый pipeline по B2B- и B2G-направлениям.
• Контролировать воронку продаж, прогнозы, риски и вероятность закрытия сделок.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками.
• Развивать крупные корпоративные и государственные аккаунты.
• Сопровождать сделки от первого контакта до договора, поставки и оплаты.
• Работать с тендерами, закупочными процедурами, ТЗ и коммерческими предложениями.
• Защищать цену, маржинальность и коммерческие условия.
• Развивать отношения с производителями, дистрибьюторами и партнёрами.
• Координировать взаимодействие продаж, технического отдела, закупок, логистики и сервиса.

Требования

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем продаж, Key Account Director, Enterprise Sales Manager или в аналогичной роли.
• Опыт в ИТ-продажах, системной интеграции, поставках серверного, сетевого или компьютерного оборудования.
• Понимание B2B- и B2G-продаж.
• Опыт работы с длинным циклом сделки — от 6 месяцев и более.
• Успешный опыт закрытия крупных сделок от 50 млн рублей.
• Опыт сделок от 100 млн рублей и выше будет преимуществом.
• Понимание 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих тендеров и закупочных процедур.
• Опыт переговоров с ЛПР, ЛВР, ИТ-директорами, техническими специалистами, закупками и финансовыми службами.
• Навык управления командой продаж и контроля эффективности менеджеров.
• Умение строить pipeline на 6–12 месяцев вперёд.
• Понимание маржинальности, валовой прибыли, условий оплаты, рисков поставки и экономики сделки.
• CRM-дисциплина и умение управлять продажами через цифры.
• Готовность лично участвовать в ключевых переговорах и закрытии стратегических проектов.
• Собственная база контактов в B2B/B2G будет сильным преимуществом.

Нам подойдёт человек, который

• ориентирован на результат и умеет брать ответственность за коммерческие показатели;
• не ждёт готовые лиды, а умеет находить и развивать крупные проекты;
• понимает, как строятся сложные сделки с несколькими центрами принятия решений;
• умеет говорить с клиентом не только о цене, но и о рисках, сроках, сервисе и ценности решения;
• способен защищать маржу, а не продавать только за счёт скидки;
• сочетает коммерческую жёсткость с партнёрским подходом;
• умеет управлять командой через цели, регулярный контроль и личный пример;
• готов работать в высоком темпе и с амбициозными планами.

Что мы предлагаем

• Роль с прямым влиянием на коммерческую стратегию SERVITY.
• Работу в ИТ-компании с 10+ годами опыта на рынке инфраструктурных решений.
• Участие в крупных B2B- и B2G-проектах.
• Прямое взаимодействие с генеральным директором.
• Возможность развивать и усиливать команду продаж.
• Работу с серверами, СХД, сетевым оборудованием и комплексными ИТ-решениями.
• Сильную техническую, сервисную и логистическую экспертизу внутри компании.
• Прозрачную мотивацию, связанную с выручкой, валовой маржей и результатом команды.
• Потенциал высокого дохода при выполнении и перевыполнении плана.
• Возможность участвовать в масштабировании компании.

Условия

Формат работы: офис
График: 5/2 9-18 или 10-19
Оформление: ТК РФ
Доход: обсуждается индивидуально

Ключевые показатели эффективности

• Выполнение плана по выручке.
• Выполнение плана по валовой марже.
• Средняя маржинальность сделок.
• Объём активного pipeline.
• Количество крупных сделок в работе.
• Количество закрытых сделок.
• Доля сделок, доведённых до оплаты.
• Эффективность отдела продаж.
• Рост клиентской базы.
• Количество повторных продаж.

SERVITY — ИТ-инфраструктура, построенная на экспертизе и доверии.