Коммерческий директор

П.М.Т. — российская ИТ-компания в сфере здравоохранения, разработчик МИС «Медиалог». Компания успешно работает на рынке с 1999 года. С 2024 года входит в кластер «Ростелеком Здоровье». Система внедрена в более чем 1000 медицинских учреждений и обслуживает свыше 40 000 рабочих мест в России и СНГ.

• Средний чек проекта — 5 млн ₽, крупные внедрения — десятки миллионов;
• Цикл сделки — от 3 до 12 месяцев.

Требования:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора или РОП не менее 5 лет

• Опыт в B2B-сегменте (ИТ или медицина - преимущество)

• Опыт руководства командой продаж от 4 человек — не менее 3 лет

• Личные закрытые сделки за последний год: мы ищем руководителя, который не ушёл из полей

• Глубокое понимание ценообразования и бюджетирования

• Навык работы с CRM уверенный пользователь, понимание отчетных форм

• Знание систем ЭДО (Диадок)

• Высшее образование (экономическое/техническое — преимущество)

• Готовность к командировкам

Обязанности:

• Собирать информацию о потенциальных клиентах (анализирует рынок, потребности покупателей и предложения конкурентов, формирует воронку продаж)
• Разрабатывать методы продажи продуктовой линейки Компании
• Активно искать клиентов и развивать долгосрочные партнерские отношения с ними, вести клиентскую базу
• Проводить презентацию товаров и услуг
• Осуществлять коммуникацию с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи (телефон, мессенджер, видеоконференцсвязь) или личных встреч
• Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и заключать договоры
• Принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, разрабатывать и применять систему скидок, установленную в Компании
• Контролировать оплату по заключенным договорам (дебиторскую задолженность)
• Консультировать клиентов и собирать с них обратную связь по товарам и услугам
• Поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними
• Участвовать в маркетинговых и рекламных мероприятиях, профильных выставках с целью установления новых контактов и расширения базы потенциальных клиентов
• Анализировать объемы продаж и готовить отчеты по результатам анализа продаж

Условия:

• Оформление по ТК РФ. Фиксированный оклад + годовой бонус
• График 5\2 с 10 до 19 (9-18), на испытательный срок 3 месяца 100% офис, далее возможен гибридный формат работы
• Ресурсы для карьерного, профессионального и личного развития
• Комфортная система адаптации в компании, выстроенная база знаний и система наставничества
• Внутренние технические компетенции для повышения эффективности работы
• Офис в БЦ Комсити (м. Румянцево, 7 мин пешком)
• ДМС после испытательного срока

В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:

1. Опишите самую сложную сделку, которую вы закрыли: чек, длительность, сколько человек участвовало со стороны клиента, в чём была ключевая сложность.
2. Ваши зарплатные ожидания.